全民营销执行方案.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 1 全民营销执行方案 一：执行目的： 通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成交； 通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客群，从而确保项目热销； 二：起始时间：2014年11月8日——2014年12月30日止 三：告知方式： （一）总体思路 主动式营销——通过受众自发扩散； 病毒式传播：微信触发源引起客户兴趣，信息像病毒一样传播和扩散。 驱动式/事件传播：事件活动吸引关注，利用互动性快速传播； 被动式营销——线上纸媒释放信息，客户被动接受； 利益驱动型——线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动； （二）具体执行 内部员工：由营销部发起会议，做项目简介，释放全民营销政策，并落实指标，要求每周必须介绍一组客户到访； 2、老业主：充分维系，为老业主带来关怀。所有已购、未购业主每周至少回访一次。销售人员负责维系，案场经理负责管控 A．通过短信、电话等形式告知业主 短信模板： 活动邀请：亲爱业主您好，清河湾提醒您天凉加衣！为在年末回馈广大业主，将于*月*日举办*活动，精彩不断豪礼不停，让您与家人邻居共度温暖周末，恭迎您的加入！ 全民营销：清河湾年末万元犒赏业主！你选邻居我买单！凡 12月份成功推荐新客户购买指定房源者，最高享万元奖励！月末评选带客前三业主，大奖拿到手软！B．活动告知、案场“全民营销”物料告知 C．入住园区电梯海报及信息栏张贴告知 海报信息主诉求： 寻找想赚钱的你 清河湾招募全民营销合伙人，月薪过万赚翻天 3、社会各界人员告知： A，全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示； B．案场增设“全民营销”物料道具，如易拉宝等。 以“全民营销”作为12月份事件营销炒作噱头，多渠道发出声音。 4、其他资源 与媒体合作单位合作，签订分销合同，每成交一套同样享受政策奖励。 （四）事件炒作 借力“跨年”这一社会契机，在前期全面释放炒作信息“来清河湾，赚大钱回家过年”，呼应这一社会公众话题，在12月28日（拟定）公布活动结果。线上线下推广渠道全力配合，同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报，点面结合做足推广。 三大步骤实现全民营销的传播突破 精神建立，爆破告知 事件突破，口碑回转 价值感知，活动落地 12.7老业主维系活动12.21“最大朋友帮”活动评选 12.7 老业主维系活动 12.21 “最大朋友帮”活动评选 12.21 线下经纪人颁奖评选 12.14 老业主维系活动 12.21 12.7 12.1 炒作方式：病毒式传播——有朋友，就有“钱”途，寻找最大“朋友帮” 网络传播：发送项目定位语+全民营销信息，点赞最多的客户有大礼，为其点赞的朋友有小礼； （建议大奖设置iPhone6） 现场配合： 1、举办暖场活动， 邀请前三名“朋友帮”到售楼处看房，参加活动，领取奖品。建议大奖设置iphone6 2、为避免扩散力度不够，可借力客群对位的微信媒体，如具有海量单身男女信息的“牵缘网相亲群”，在群内告知，会员发起转发 折扣配合：当日购买可享受额外优惠 （五）媒体推广 1、线上 ??媒体诉求及排期如下（以现有媒体为主，建议增加地铁报）： 类别 投放时间 主题 设计要求 地铁报 12.3 主诉求+万元月薪招募线下合伙人 沈城楼市 12.1 主诉求+万元月薪招募线下合伙人 2、线下 渠道 目的 形式 商超拓客 元旦前夕各商超人潮集中 展位，同时可凭购物小票换取礼品（考虑节省成本并符合“赚钱”噱头，可发送2元钱刮刮乐，有中奖者还便于后续炒作。 私营店 本案因交房等原因存在口碑问题，建议与区域内饭店、小超市、日杂店等私营业主合作，将私营业主发展成“合伙人”，通过附近居民信赖的私营店口口相传，逐步改善本案负面形象。 制作“饭店茶壶”，“超市购物袋”等，免费为商家提供。 走进社区 本案剩余产品对于婚房、年轻人为父母购房，和外地来沈婚前购房吸引较大，此客群多居住周边小区 老旧小区扫楼2、新小区派单 便民活动，如“皮鞋喷油”、“苹果半价义卖”等 义卖苹果（每人限购三斤），引起围观，每个苹果上张贴“万元月薪招募线下经纪人”信息+项目定位语。 活动 维系老业主，助理业主发展线下经纪人 2、海量拓客到访，增加销售氛围，有助现场逼定 1、高层业主生日会，业主可带亲朋好友来售楼处过生日；洋房业主私人订制活动，打通圈层 线下经纪人跨年颁奖联欢会（含参与活动的老业主） 微信征集“最大朋友帮”活动落