一张保单两代养老三代享福.PPT

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一张保单两代养老三代享福

客户来源: 朋友转介绍,与客户的妈妈认识,成为朋友,妈妈曾在我处买过多份保险 客户背景: 不锈钢老板,35岁 为孩子购买 曾买过银行、同业等多家公司分红理财产品 1、日常经营:平时多与客户家庭走动,走进其家族,让客户熟悉我; 2、节日问候:逢年过节送礼品(中秋送月饼、过年送挂历……)让客户记住我; 3、售后服务:为客户办理保全,带领客户参观公司及我的荣誉,让客户认同我; 4、保单服务:为客户提供保单体检,让客户信任我; 客户需求分析: 客户情况: 私营企业主,做不锈钢生意,有一定市场经济风险; 曾在银行及同业买过分红险产品,有保险意识; 为客户家庭做保单检视服务,发现大部分保险期至80周岁; 需求:1、客户做生意,注重资金的安全性、收益性; 2、买过众多理财、分红产品,缺乏健康保障,后续跟进开发; 3、已买产品,保障期限为定期,缺乏终身型; 简单介绍产品,发公司福享一生宣传单页给客户; 客户较忙,难以见面,资料暂不发多,争取见面机会; 见面简单讲解产品及功能,了解客户需求,讲客户想听的话; 沟通话术: 该客户买过多款分红型产品,有一定保险观念 注重资金安全性 话术:投保险安全性高,以防以后生意不景气,这笔钱还可以保证您家庭的生活,还可以拿出来贷款,既灵活又增值,福享一生分红产品可以终身领取,年年领取,年年长大,可以避债避税。 产品亮点: 一、领取时间长:终身领取,年年领取; 二、会长大的保险:利益会长大,年年在长大(保额分红); 三、一样保险,两个分红:年度红利,终了红利; 四、一个账户,两大保证:保证20%生存金、保证所交保费100%自己的; 五、复利增值,利益高:万能账户高达5.25% 产品功能: 一、一笔资金两处投资:既投入保险,又可以保单贷款,利益不变; 二、灵活性强:现金价值高,可贷现价的95%,以备生意上不时之需; 三、一张保单两代养老三代享福; 四、终身型分红产品可资产传承、避债避税; 促成话术: 福享一生是我们开门红最热销产品,您看,您自己买了很多保险,也给孩子买一份,既可增值又可养老,一张保单两代养老三代享福。 异议1:买一份先(10万保额 一次交清) 解答:买一份太少了,买两份(20万保额)双养老,一份给自己养老,一份给孩子以后养老,年年领取至终身,买得越多领的越多,一张保单两代养老三代享福。 感悟 一、用心服务:逢年过节关心、送礼,重视客户; 二、走进客户的家族:让家族的人认同你,转介绍; 三、做事之前先学会做人,让客户认同你; 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体:黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 姓名:本页的姓名指的是被萃取人的姓名 教育背景:XXXX年-XXXX年 毕业于 XXXX 研究生院/大学/中学,只写最高学历 职业背景:只写最近一段工作经历 个人荣誉:国家级、行业级、系统级 曾担任XXXXX部门XXXX岗位部分只需师资填写,新人的案例或者师资的案例不用填写 签约时间针对外勤,入职时间针对内勤 福享助我成就百万 禅城联合区 天泰营业区 分享人:莫桃 访谈人:黄莉纯 签约时间:2002年7月 现任职级:资深总监 个人荣誉: 被保险协会评选为“广东省保险精英” 总公司第十届高峰会会员 2015年入围华南片区TOP800 2015年佛山十大富豪版排名前三 莫桃 个人介绍 业绩展示 姓名 险种名称 交费年限 规模保费 莫桃 福享一生 一次交清 1853400 客户来源 客户经营 客户需求分析 事前动作 理念沟通话术 针对性的产品亮点解析 针对性的产品亮点解析 经典促成 异议处理 对产品销售的感悟 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体:黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 姓名:本

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