业务人员薪酬方案 - 副本.pdf

业务员管理与薪酬计算方案 为了充分调动业务人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特 制定业务员工资薪酬考核及发放办法如下： 一、 宗旨： 为了业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制 度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务 员的积极性。 二、 原则： 业务员的收入与其销售业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“基本工资+ 业务提成+超产奖金”的薪酬模式。 三、 试用期基本工资待遇： 对新入职的业务员，因尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内不设 销售数量考核，只对拜访客户数量、拜访汇报记录考核，其薪酬模式是：基本工资+ 岗位工资+交通补助+出差补助+业绩提成。 3.1 基本工资：营销中心销售岗位基本工资：均为1700元。 3.2 岗位工资： （即：日常考核工资，考核每日出勤签到、日工作总结与计划，公司安排的临时任 务完成情况，每月末由内勤统计并有本人签字确认的考核记录） 3.2.1有业务经验的新员工：以前从事过2年以上销售业务工作，具有一定的客户 交流经验，其岗位工资800-1300元。 3.2.2 无销售经验的新员工：以前未从事过销售工作，其岗位工资300-800元。 四、其他待遇补贴： 4.1 交通补贴：无自驾车的，给予公共交通补贴-元/月 （多出部分凭票报销）； 有私家车的，给予交通补贴-元/月。 4.2 电话补助：使用公司提供的号码，每月充值-元，不足部分自理。手机要求 不得出现停机现象，发现一次扣除当月电话费100元。 这样，有私家车的业务员实际保底月薪收入是：-元-。 五、 试用期后业务员的薪酬待遇 试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。 5.1 4-6个月为第一段：在第4-6个月内，销售任务量：万元，采取 “基本工 资+交通补助+出差补助+业绩提成”的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资 和提成，这时业务员实际保底月薪是:-元+提成。 5.1.1 若销售量达到万/月 （不足万/月），基本工资-元，其他薪酬不变。 5.1.2 若销售量不足-.-万/月，基本工资-元，无提成，其他补助不变。 5.2 6个月以后为第二阶段：第6个月以后, 销售任务量：-万/月，采取 “保底 工资+业绩提成”的薪酬模式，按照业务员销售业绩的完成情况给业务员发放工资。 ※ 若完不成任务量的，按销售数量比例计算基本工资。具体见下列 《业务员薪酬 的考核指标与方法》七、八中规定。 六、 出差规定： 6.1 为鼓励业务人员带车来公司工作和出差，凡来公司工作每月按标准补助500 元费用。 6.2 到异地出差开发客户，出差前报经理同意，由办公室做好抄里程表记录。业 务员去异地拜访客户，原则上在目的地需3 日以上，如公司有特殊情况除外。 6.3 交通费用报销： 6.3.1 自驾车：根据到异地客车往返票价的2倍报销自驾车费用。（举例：业务员 到烟台开发客户，往返票价：元，那么自驾车报销费用为：元*2倍 元）。出差过桥、 过路费同报。 6.3.2 乘坐大巴车：凭汽车站打印发票报销。 6.3.3 出差住宿的，除报销出差交通费用以外，出差补助每人每天补助标准：-元 （含住宿费），需提供住宿发票，无住宿发票只给予每人每天-元的餐费补助。 3 6.3.4 为及时方便大家，每次出差回来后 日内在差旅费中报销。 七、 业务员薪酬的考核指标是： 鉴于承揽购销合同、推销产品工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用 多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以 实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提 成和工资奖金数额。 八、 业务员薪酬考核方法 8.1 保底工资:从第6个月起，根据业务员每月实际完成的销售额，确定业务员当 月的保底基本工资 （生活费）数额。如果当月内没完成经营任务的，只完成客户调 查工作的，则只发80%的基本工资。 实际销售额 0.5-1.5万 1.5-2.5万 3-4万 4-6万 6-8万 10万-以上 基本工资 （元/月） 业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。 8.2 各单项指标的考核： 8.2.1 合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与 公司销售基准价格进行对比，在未影响市场的情况