中华猕猴桃营销计划书.ppt

中华猕猴桃营销计划书 前言 猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然生长的一种野生水果，其味甘甜，富含维生素C和人体所需的多种微量元素，有很高的食用价值。经研究发现，猕猴桃具有很强的抗癌能力，具有很高的药用价值。经过广大农林专家的多年努力，猕猴桃现已在豫西南山区广泛种植。 市场分析1 中华猕猴桃鲜果现已销往全国各地，与之相应的果品厂和饮料厂也已在豫西南建立起来，猕猴桃产品已摆上豫西南大小超市的货架。 豫西南的市场已促于饱和。 市场分析2 国内国外大市场还没完全开发。 现在国内市场主要以销售鲜果为主，猕猴桃果品和饮料还没有进入国内市场。 由于经过中间商的层层倒卖，国内市场上的猕猴桃鲜果价格偏高，每公斤10元左右。 市场分析3 猕猴桃种植过程中不施农药化肥，是可靠的绿色产品 。 猕猴桃的绿色环保和抗癌功效可成为吸引顾客的亮点。 产品（PRODUCT） 猕猴桃鲜果。 猕猴桃果品。如果脯、果冻、果酱等。 猕猴桃饮料。如猕猴桃果汁、果奶、果酒等。 市场定位及价格（PRICE） 猕猴桃鲜果在市场上属于一种中档水果。如果采取直销的模式，市场价格可降直6元一公斤。 猕猴桃果品的市场定位也应定在中等。具体价格因产品种类不等。 猕猴桃饮料定位为一种大众饮料。与现市场上的可乐类饮料为参照。 有效客户层分析 猕猴桃鲜果面向广大的城市居民销售。 猕猴桃果品的有效客户层为女人和孩子，特别是学生。 猕猴桃饮料既然定位为大众饮料，那么它的客户群应为所有的潜在顾客。 营销理念 顾客就是上帝。 我们把最好的产品献给顾客。 品牌及特色 品牌：中华猕猴桃。 特色：绿色环保，抗癌，保健。 在营销过程中一定要坚持打特色牌，抓住绿色和药用价值。 市场推广1 由于现在猕猴桃产品公司已有一定的规模和知名度，所以市场推广可站在一个较高的起点上。 推广方式： 1 用现有的关系网向全国市场进军。 市场推广2 2 在中央电视台及地方电视台做宣传，在各大报纸“狂轰烂炸”，以起到出奇制胜的效果。 3 派业务员到各地进行产品推广。 4 争取与大型连锁超市（如家乐福、沃尔玛等）建立合作伙伴关系。 市场推广3 5 在全国建立连锁直销店。 6 进行初期产品市场调查，了解顾客对产品的态度，及时做出改进。 市场深化 在产品占领市场后，采取一些措施回馈消费者。 可采取某些产品节假日暂时降价，有奖销售等方式。 举办公益活动，提高知名度。 国外市场 在产品占领国内市场一定份额后，积极将产品推向国际市场。 结束 * *