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建立信念，端正态度 　　　　 扎实基础，迈向成功 主讲:刘 洋 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　人发现事业的机会的显微镜是什么？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　 　　　就是信念：信念值多少钱？信念他是不值钱的，他有时是一个善意的欺骗。然而，你一旦坚持下去，他就会迅速升值，在这个世界上信念每个人都可以免费获得。所有成功者都是从一个小的信念开始的，信念是成功者的基石，是一种自我激励的精神力量，它能激发潜意识，释放出无穷的热情，精力和智慧，进而帮助其获得成就，所以有人把信念比喻成一个成功者的心理基础的建设： 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　 信心是支撑信念的一个条件 　　　想问一下在座的伙伴们：你觉得完美的产品在你的概念里是什么？ ⒈完美产品是一个赚钱的工具． ⒉完美产品是一个国家批准的保健食品． ⒊完美产品就是灵丹妙药． 　　　我们的信心来自于，你对行业、对公司、对产品，对上级及对自己的自信。 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　　　你自己做一件事的心态，彻底放下你的架子，你才能吸收更多的精华，八字真金：听话、照做、绝对配合． ①学习的态度②老板的态度③长久的态度④平常的态度⑤感恩的态度 以上几点就是百年完美的一个基础。（也就是心理的建设） 具体的运作方法： 买、用、知、说、学、做、教的一个过程 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　 1．学习什么呢？ 　　⒈１　学习差距：（有实力，才有魅力） 　　　做到逢会必到，不要去选会议；逢学必会：活学活用，现学现用。学习时要做好笔记录音，好记性不如烂笔头，凭你的记忆：100%的东西能记住百分之十？所以我们借助一些技巧：做笔记，录音来保证课程讲得一模一样。 　　⒈２学习的内容： 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　⑴ 最基础的知识： ①行业的知识 　　　②公司的知识 　　　③产品的知识 　　　④保健的知识 　　　⑤个人OPP（两个故事）: 　　　　　　　⑴用产品的故事 　　　　　　　⑵从事行业的故事 　　　⑥制度 　　一招吃遍天下；专家成为行家；行家成为赢家 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　a.沟通的原则与技巧： 　①学会问问题，问问题时关键要用轻松的语气语调。 　　　在人际交往的过程中，一定要让对方放松。你不能让他越抱越紧，我觉得这时候对话就很容易营造一种很开放的气氛。不同的对话就会产生不同的情景，如果你不会营造一种很开放的气氛，他一紧张，嘴就越来越紧，肯定挤不出几个字，你就无法了解他真实的内心。所以在沟通中，首先要学会正确地问问题，这些问题还要通过幽默的提问方式表达出来。在谈话中，如果能让他很轻松向你倾吐，你就是沟通高手了。因为只有在这样一种氛围中，你们的交流才会很容易地达成共识。 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　②尽量了解对方的一些情况，然后以他的现状或关心的问题为钥匙打开话匣锁。 　　　你去了解时，不要让人家发现你是故意在了解他。尤其杜绝类似于象查户口一样的了解方式，你哪一年出生的啊？你是属于什么的啊？你是来自山东哪个地方的啊？这硬邦邦的问题谁都会感到反感！所以一个善于沟通的人就是能够通过提问题来深入的了解对方的现状或追求。 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　③在与对方的交谈中，要表现得很自然、真实，不要夸大　　　其词。 　　当你了解了他的状况后，目的就是让他主动向你了解直销这个事业，也能够让他体会到只要自己努力，这个事业将能带给他一些改变。但是他的现状就真的很差吗？直销真的能实现他的梦想吗？在谈到关于这种根本性问题时，一定要情深意切，站在他的立场上帮他分析现状。让他感觉到你是处处为他着想，在为他寻找一个出路。但是你在言谈中夸大其词时，天花乱坠地添油加醋，他肯定就会毫不犹豫地结束这些谈话。 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 ④去真诚地关心他的未来。 　　　把他当成自己的朋友，主动去引导他看得更远，给他提出合理的规划建议，从而引发他的思考。如果通过你的分析，他并不适合成为直销团队的一员，你也可以为他建议另外的发展方向，只要对他有帮助，他就会把你当作他的朋友，你也就积累了另外一条人脉关系。 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 b.常见的问题沟通 　　①我没有兴趣？ 　　②我没有时间？　 　　③我没有钱？ 　　④我很忙？ 　　⑤做完美太麻烦了？ 　　⑥完美这么好那么你现在赚多少钱？ 建立信念，端正态度，扎实基础，迈向成功 　完美产品不是药，为什么能“治病”？