开盘前的准备工作与流程.doc

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开盘前的准备工作与流程

开盘前期的准备工作 一、媒体广告:新闻炒作——软广告以报纸为主;集约式广告——硬广告以报纸为主;公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等,以报纸、电视、电台全方位宣传,目的在于制造舆论,吸引市场关注。(作好,媒体投方方案)二、重新制作行销工具:包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板(平面、户型)及备好合同书、项目五证复印件,还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。三、建立完善的销售活动管理工具:建立一整套销售活动管理工具,包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表,部门经理业务改善措施计划等。四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题,加强文化气息。别忘了售楼部的布置不可少的几个要素:销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。样板房装修后要充实家具与家庭装饰物,使之真正呈现现出家的感觉。五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广,一名样板间讲解员。针对不同职务制定相应的岗位责任,进行上网前培训,采取考评合格上岗的淘汰机制。六、销售利益分配:公司利益分配:公司利益最大化最最高原则,对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励,对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。七、促销策略:有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。八、价格策略:(低天高走或高开代走或一口价销售)九、开盘时间:建议在黄金周。方案一: 客户对意向房可缴纳“诚意金”,一份“诚意金”针对一种房型,“诚意金”?采用记名方式,若购房抵入房款,若不购房可无条件如数退还。 操作方法: 开盘日,集中起交一种户型“诚意金”的客户,分批摇号,排出顺序,第一名被抽中者,有优先挑选楼层、朝向及优先购房权 若按顺序排到选房者,放弃选房,由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。 若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意,又看中其他房型时,可以排在其他诚意客户后选房。 如诚意客户为加大买到较满意户型的几率,可对同类几种户型,分别缴纳诚意金。 选中房的诚意客户,应在当日交纳10000元大定,签订认购协议。如签订认购协议后,希望变更户型的客户,在销售控制允许的前提下,与售楼人员协商解决,如还不满意,要求退房的客户,定金不退。 办理按揭购房的客户,应在认购协议签订7个工作日内,带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。 分期付款或一次性付款的客户,应在3个工作日内,到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。 方案二:开放期内推出购房优惠卡 具体操作方法: 1、 客户交纳500元现金,开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用,既优惠2500元。适用范围:W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7 2、 客户交纳1000元现金,开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用,既优惠4000元。适用范围:W1、W3、E4、E5、E6 3、 客户交纳1500元现金,开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E3、E3a 4、 客户交纳2000元现金,开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E1、E2、E2a 说明:1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。 ?2、优惠卡只能用于购房,一旦购买不能退卡。 3、优惠卡为不记名卡。 以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。奥体东门项目前期时间计划 2006年11月 1、 广告公司签约到位 2、销售现场内外包装方案确定及实施 2006年12月 1、项目案名及VI确定 2、 营销策划方案确定 3、 推广方案确定(策划及媒体计划) 4、项目围挡设计方案确定及实施。 5、销售现场内外包装完成,达到进驻条件 6、销售道具准备齐备,包括沙盘、户型单页、折页、提袋、名片等 7、样板间设计方案确定及实施 8、户外广告位置确定 9、折页、户型图完稿确认 10、沙盘制作方案确定并实施 11、销售现场办公设备齐备 12、销售业务体资料及人员筹备 13、价格表确认 14、答客户问完稿 15、销售业务体资料齐备及人员培训完毕 16、网络广告公司确定 17、、五证齐备 18、物业管理公司确定 19、园林设计公司确定开盘准备 开盘准备工作指引 1 目的 明确开盘前各项准备工作,达到开盘销售的各项条件,促使开盘销售时达到预期效果。 2 适用范围 项目开盘前期的准备工作 3 经办部门 营销策划部 4 参与部门 设计管理部、项目经理部 5 内容 5.1制定开盘销控策略 5.1.1. 制定完整的推盘计划,包括推盘量,产品比例及推盘节奏 5.1.2. 确定销售方式 5.1.3. 制定开盘的价

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