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德芙篇
德芙巧克力与费列罗巧克力之
国际市场竞争分析报告
(德芙篇)
PAGE \* MERGEFORMAT
PAGE \* MERGEFORMAT 1
目录
一、前言………………………………………………………………………2
二、公司概况…………………………………………………………………2
三、产品特点…………………………………………………………………3
(一)产品介绍…………………………………………………………………3
(二)产品包装…………………………………………………………………3
四、市场环境分析……………………………………………………………5
(一)宏观环境…………………………………………………………………5
(二)微观环境…………………………………………………………………5
(三)SWOT分析…………………………………………………………………5
(四)应对竞争…………………………………………………………………6
五、营销策略…………………………………………………………………7
(一)市场细分…………………………………………………………………7
(二)目标市场选择……………………………………………………………8
(三)产品定位…………………………………………………………………8
六、总结…………………………………………………………………………9
德芙巧克力国际市场竞争分析报告
一、前言
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。每年,在中国至少有三个节日是巧克力的消费旺季,2月14日的情人节,农历7月7日的乞巧节(七夕),还有就是除夕夜。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。而是产品的品质如何,口感如何,味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。在巧克力行业中,与德芙最大的竞争者就是金帝、吉百利和费列罗。再加上近五年中国巧克力市场增长率达到80%,金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场,奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国,还有各种糖果的销售也是德芙的一大威胁,他们在某种程度上替代了巧克力,市场竞争会愈演愈烈。面对市场竞争带来的极大的威胁,玛氏公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变,希望给大家美好的巧克力体验。
二、公司概况
玛氏公司的发展历史有两大主轴,其一是创新,其二是将成功的创新经验推展到世界各地。这两个主轴确立了该司经营的本质,一直到今天。
玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏(Frank Mars)创立,而在这之前,曾经历过多次失败。在当时,它取名为“Mar-O-Bar”公司。到1927年,公司名称改为玛氏公司。在1930年,法兰克·玛氏开发出士力架,而在1932年,又推出3 Musketeers bar,这个新产品使得玛氏公司成为全美第二大糖果制造商,仅次于赫尔希公司(Hershey’s)。到1939年,玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
玛氏公司的成功,绝大部分应该归功于弗瑞斯特·玛氏,包括他的远见与管理风格。他的想法已经正式成为该公司的管理哲学,称为玛氏公司的五大原则。这五大原则是:品质、互利、效率和自由。玛氏公司现在是一家跨国企业,在全球47个国家设有分公司,产品行销全世界。在引介产品至国外市场时,玛氏公司喜欢抢在竞争者之前先进入市场。在引介产品至国外市场时,玛氏公司喜欢抢在竞争者之前先进入市场。玛氏公司在不同的国家采取一致的品牌战略,因而达到攻略全球版图的目的。玛氏公司另一种扩张全球的方法,是把在某个国家销售成功的糖果引进另一个市场。
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代,从那时起,玛氏公司便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。1983年,玛氏公司开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。1990年,作为最大的赞助商之一,玛氏公司以MMs品牌赞助了 HYPERLINK /view/404918.htm \t /_blank 第十一届亚运会。这次赞助活动使他们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊,使MMs成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。经过十年的成长与发展,玛氏公司成功的开发和生产出 HYPERLINK /view/273316.htm \t /_blank 德芙、MMs、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。1995年公司又投资建立了宠物食品工厂,生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。
HYPERLINK /view/4494083.htm \t /_blank 玛氏中国总部设在北京,目前有2个工厂,还
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