开源节流赚取利润的个忠告.ppt

赚取大利润的16个忠告 忠告一： 每天第一件事：提升收入或削减成本 1·1企业的终极目标——利润 领导也好，员工也好，有的喜欢安稳，有的看重名声，还有的看重大家庭的温情。 这不是坏事，但安稳、名声、温情等一旦成为企业的终极目标，企业就危险了。这些目标能令人愉快，对企业却是温柔的陷阱。 企业之所以为企业，在于极为明确的目标指向：赚取利润，实现利润的最大化。 企业家最重要的使命就是赚取最大的利润，利润才是企业真实的、可支配的最终结果，利润之外的东西都是工具。只有利润才能让企业生存并壮大，企业家赚不到钱就是犯罪。 每个企业家在企业里都应该是绝对的职业经理人，其天职就是为企业的所有者和经营者赚钱、赚钱，再赚钱。 1·2把时间用于赚钱 一个瓶子如果先装进大石子，还可以装进去一些小石子和很多的砂子；如果你先把沙子、小石子装进瓶子，就没法装进同样多的大石头。大石头就是大事情。时间和精力如果不先用在大事情上也是一样。 从你要为企业为个人天职出发，哪些事情是大事情？最大的事件又是哪件？ 最大的事情就是赚取最大的利润！ 应该把每天的时间最先用到赚取利润上！ 回想一下自己每天的工作在做些什么？每天的时间花到哪里去了？是不是用来赚取利润？ 时间花在哪里，价值就在哪里。时间是有限的，正如瓶子的容量是有限的。装入小石子，就别指望能做好大事情。 管理学大师彼得·杜拉克说：“企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本。其他都不要做。” 实际上，营销和削减成本两件事已包含了企业所有要做的事。 这两件事也是每一个人每天首先要做的事，也是必须要做的事。你有没有把时间花在提升销售上，接着花在控制成本上？如果没有，那么你把时间花在哪里？ 不过这也是个喜讯，说明你的市场占有率还有很大空间，利润空间还有很大。努力了，伸出手就能拿到。 1·3高利润行业正变得稀缺 1·4抓住最后的黄金机会 忠告二： 降低一分成本，收获成倍利润 2·1把成本当魔鬼杀死 把“利润=收入—成本”的公式转换一下，就得到另一个公式：成本=收入—利润。 这个公式转换让我们认清：如果利润是天使，成本就是魔鬼。魔鬼多一个，天使就少一个。 你想要赚更多的利润，就要把成本当作魔鬼，能杀死一个算一个。 2·2把成本当投资 要把成本当做投资，要求像投资一样，向成本要求回报：每一分投资都要带来收入，带来利润。 2·3成本在自己的掌控中 销售在市场上发生，受竞争对手、消费者、经销商等方方面面的影响，要控制他们并不轻松。但成本却控制在企业内部，控制在管理者手中。 我们在成本上易犯的错还包括：看得见显性的成本，看不见隐性的成本。 2·4削减一分成本，增加成倍利润 世界上最优秀的公司是用利润指标衡量出来的，最赚钱的人也是用利润指标衡量出来的。 2·5财务是成本管理的核心 财务管理在成本控制上的重要性，在于它量化出成本管理的效果，同时显示出是否有违规行为。 2·6使用财务人员的误区 在常规观念中，如果能发生的费用计算得非常准确，就算是好的财务人员了。但它在一定程度上背离了管理的精神——控制。只有控制了过程，才能控制结果。 财务人员被用来控制成本，而非核算成本 2·7大事情别糊涂 企业在减少成本的时候也容易出现这个问题：细节的、支出金额少的地方抠得很紧，但重大事情上把不住关。 和记黄埔的规定是：1万元以上的支出一定要经过严格审批，而且越是重大的支出经过的程序就越多，必须有充分的理由和把握，才可能通过严格的程序。 企业在大事情上把住关，才能赚取大利润。 2·8 投资失败是最大的失败 投资最终会表现为固定成本的一部分，常常是企业最重大的成本或最关键的成本。控制好了，或降低了投资就等于降低了成本，增加了利润。 控制投资的关键是缜密的审批和对回报期、回报额的明确要求。 一出现失败的苗头，就立即“认输”。“如果不及时认输，以后连认输的机会都没有。 由于各种不确定因素，投资不可能总是成功。凭现有人力尽力后仍无法挽回的投资，最好的办法就是立即叫停，处理善后。否则它将吸引投入更多的成本，变成吞没企业利润的黑洞。一项久拖不决的失败投资，会把一个优质的企业拖死。 2·9 与员工分享利润 降低成本，特别是对支出和生产效率的严格考核，容易招致员工的反感，甚至损伤他们的既得利益，从而增加管理的难度。 与管理的压力相结合，让员工在为降低成本付出劳动、智力或牺牲方便时，给予有贡献者