微营销环境下专店实战培训(沙宗磊)-中华讲师网.ppt

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 打开微信，加号扫一扫，分组，起队名，队训，团队POS 空气罐头，水和空气二者成为商品成为大众共识。 半成品家电，O2O的承载点 送水，高端客户免费用窗宝。免费试用新风空调,微信二维码 借力：1，借事件（促销活动热点策划，微信点赞活动赢礼品，事件炒作）2，借人物（开心麻花，个人粉丝，明星互粉，微博微信，专业大号微博）3，借地利（国美联办活动单页，剧场宣传，周围楼盘小区信息传递QQ，论坛，）4，借客力（顾客档案，电话短信通知）5借道具（微信纸扇，扑克牌，米花筒扫码关注） 锋睿天行管理工作室 讲师简介 职场经历：原九阳、苏泊尔高管 现在职务：锋睿天行咨询工作室总监 咨询品牌：奔腾电器、小熊电器、六个核桃 华帝股份等十余企业 合作媒体：《销售与市场》 《现代家电》讲师 研究课题：《专卖店建设与推广》 《电商市场部运营》 《产品经理实战》 未来10年最有前途的行业 专卖 店 核心理念 专卖店核心理念 3. Show 展示 2. Sparepart experience 体验 1. Service 服务 4. Survey 信息反馈 5. Sale 销 售 实战话题 如何选址 如何促销 几个痛点 专卖店O2O 专卖店选址在哪里？ 怎样选址 现存形式 选址规则 5公里生态圈 PPT演义 店中店 品牌一条街 集市店 社区店 合作店铺 专卖店现存形式 优势：聚焦专业顾客 劣势：竞争压力，费用较高 家电一条街 临建店 优势：客流有保证 劣势：费用高， 有效顾客少 优势：费用较低，客户较集中 劣势：推广力度大，营销时间分散 优势：租金低廉，目标客户集中，推广机会多 劣势：周期性强，随装修结束，生意渐少 优势：分摊费用 劣势：位置不易突显 优势：乡镇最重要集客地 劣势：集市日过后客流减少 思维 要在有客流的地方 目标顾客集中的地方 不一定是一类路段 合理布点，控制专卖店数量 要关注竞争对手情况 形象一定要专业，小地方要做大形象 多种经营的专卖区域要尽力最优展示 要紧贴同行和相关行业 选址规则 营销5公里生态圈 战略地图 重点单位 重点小区 公园、广场 商场、超市 重点顾客 ABC分类 分享：推广地图.xlsx 临门一脚，开业很重要 书目 无限变换 PPT演义 说服力 免费赠饮 美哉PPT 送鸡蛋 送服务 送鲤鱼 以旧换新 送脸盆 开业推广“送礼和场面” 开业促销4经典 人海战术 送礼引客 限时抽奖 开业组合拳 人海战术 在重大节假日，组建一支临时促销队，人数在20到30人左右，目的是人为的造 成人山人海的火爆场面，充分聚集人气 关键要点：此方案一般与其他方案共同执行，如果临时促销队中多一些销售专业 人士，则效果更佳。 【豫南分部】周口鹿邑县大型分销品牌秀活动....ppt 8个鸡蛋来就送 建议在开张的时候推出.新开张的店铺最缺乏人气和周围顾客的信息.免费送礼的活动最能引起消费者的注意而且也了更容易解周围消费者信息。 活动关键: 在作活动前将单页发到附近的小区和闹市区.注明前100名到店的顾客可以免获得8个鸡蛋。 8：30登记领票,9：30开始领鸡蛋,领鸡蛋前一定要登记消费者的姓名、电话和地址，便于举办专卖店活动时使用。 限时抽奖 在高峰时段，如周末下午3点开始发抽奖卷（限量，保持在100张以内），3点半开始抽奖 关键要点：利用发抽奖卷到开始抽奖的这段时间争取销售机会。 提包装盒送赠品 在高峰时段，如在周末上午9点到10点一小时内，凡提产品包装盒到专卖店的顾客，即可获得实用性精美礼品一份。如鲤鱼、食用油等。 关键要点：尽量延长顾客呆在店里的时间以争取销售机会，同时给路过专卖店的人群造成视觉、心里冲击。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 打开微信，加号扫一扫，分组，起队名，队训，团队POS 空气罐头，水和空气二者成为商品成为大众共识。 半成品家电，O2O的承载点 送水，高端客户免费用窗宝。免费试用新风空调,微信二维码 借力：1，借事件（促销活动热点策划，微信点赞活动赢礼品，事件炒作）2，借人物（开心麻花，个人粉丝，明星互粉，微博微信，专业大号微博）3，借地利（国美联办活动单页，剧场宣传，周围楼盘小区信息传递QQ，论坛，）4，借客力（顾客档案，电话短信通知）5借道具（微信纸扇，扑克牌，米花筒扫码关注）