店铺陈列原则(贵鸟).ppt

陈列的最终目的，就是要使整个店铺变成一幅苏州园林，无论顾客从任何角度看来，都是一幅完整而美丽的图画。 所谓陈列原则，就是购造这幅“苏州园林”的基石与框架。 各层陈列品类区分 卖场陈列区隔 划分卖场区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位，合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览趣味与层次感。 货品分类陈列 辅助陈列区：陈列皮带、钱包夹、公文包等辅助赠品应集中重复多层次出样为主，突出视觉冲击力，增加视觉效果。 清洁感  干净漂亮的卖场是陈列商品的大前提 时刻保持货架、商品、地板的清洁，营造一种“明亮、整洁、朝气蓬勃”的印象。 样鞋摆放要整齐，横竖都成一直线（第一层除外） 样鞋必须保持整洁，包括鞋底、鞋面，以免减低顾客试穿的欲望。 有鞋带或鞋襻的鞋子，在顾客试穿后，要及时复原。 层板卡统一粘贴在层板的右边。 重复效应/容量企划/比例 合理的比例位置有利于完善系列货品展示的整体形象，掌握销售节奏，合理布局并把握销售动态，比如：卖场POP与物料展示货品陈列各所占空间比以1:6为宜。 惯例和共识 色 彩 除了上述几种色彩效果的摆放方法外，店铺的色彩调配还应根据天气的变化，季节的转换来陈列。如：天气冷的时候，可用深色和亮色；天气热的时候，宜用浅色。 陈列焦点 每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点，比如整个店铺中的焦点即为抛台，色彩对比强烈的POP宣传画或货品的组合。它可有序地引导、展开顾客的注意力，并起一定的呼应和提点的视觉作用。 平 衡 符合人们心理取向，引起视觉感上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置货品，传送一致性的视觉效果。 各类商品的陈列方法 主销款（第一商品）：摆放于卖场内最显眼的位置，高柜的第二层，短柜的第一层，同时根据销售情况及库存及时进行调整。此类型鞋因较大众，陈列时可不作造型摆放。 陈列款：最好摆放在展台或货架的第一层，一般摆放2—5只鞋款为宜。尽量用鞋撑，小方块、手袋、POP等辅助配合造型摆放，使鞋的摆放高低错落有致。除首层外，其余层板不作造型；矮柜不作陈列造型。并经常调整陈列位置，以使人有新鲜感。 辅助款：陈列时可突出其功能性，根据型体配合主销款进行摆放。 长青款：放于次要位置。 特价款：统一摆放于卖场的最后位置，打折货品普通摆放即可。 展台陈列原则 反映出卖场商品的主题、颜色、活动等 要展示一些体现品牌个性、较时尚、色彩艳丽之款式（如主推款、较有特色的商品、或推广商品），并配合POP宣传画、道具造型摆放。 展台上要保持整洁，灯光明亮。 展台上的陈列要定期更换，一般1—2周更换一次，特殊情况除外（如促销）。 展台上的商品可考虑在卖场内其它位置重复摆放。 展台陈列之货品应时尚及有特色，特别要注意色彩的搭配，要明快、亮丽及吸引顾客目光，按突出货品最漂亮的部位，如饰物、线条、后跟等。 不同生命周期的陈列技巧 在导入期中，新品首选摆放于展台或显眼之货架，同时配合新货POP进行陈列。 新到但颜色不全的货品可根据款式、外型类似的组合摆放。 样鞋补充 不要出现闲置空间 再完善的卖场也是一天一个变化，特别是热卖场，畅销的商品就可能样鞋也销售了。一旦出现该情况，因在20分钟内，从仓库中取鞋进行补充。 在补充样鞋时，要注意在鞋底贴上价格标签，特价商品应标明原售价和现售价。 在顾客离开卖场后，马上整理卖场，时刻维护货架的整齐 。 陈列重点 在重点陈列区与辅助陈列区中分别布置重中之重，以达到焦点效果，注意营造主题，系列化陈列（如：男鞋、皮带、钱包夹及取出）突出故事性，唤起消费认同，增加销售机会。 注意事项 同一系列鞋款应集中摆放，颜色要按由浅至深的顺序，两侧由外向内摆放，正面由左至右摆放。 每一层板上的鞋款，要按中空 浅口 深口的顺序，两侧由外向内摆放，正面由左至右摆放。 每一货架上的鞋款，要按高跟至低跟的顺序逐层由上而下摆放。 每一层板上的靴款，要按从矮靴筒至高靴筒的顺序，两侧由外向内摆放，正面由左至右摆放。 各层板由上而下摆放要求由轻到重，数量由少到多，第四层板可多摆放1—2只样鞋。 样鞋摆放统一要求，鞋头离层板约一指节位置。 每一货架上的鞋款，要按价格由高至低的顺序，从上至下陈列（第一层除外）。 货品与装饰品同时摆放时，一定要突出货品，避免装饰物过多喧宾夺主。 根据天气、季节、畅滞销等情况，把不同货品摆放出展台，加快货品流速，或配合公司的推广活动，将参加活动产品的摆位予以适当调整。 定期调整货品摆位，以令顾客增加新鲜感，一般为1—2星期一次。 根据商场要求，统一陈列样鞋左脚或右脚，尺码为36码（在尺码齐全的情况下）。 所有款式必须出样，保证库有柜