强生婴儿新妈帮路演推广方法0702.ppt

上身统一强生粉红服装（夏季为短袖），下身深色裤装 需有健康证 不喷香水，不留长指甲（为宝宝健康着想） 上班时间：9：00—18：00（视各店实际情况） 注：现场活动安全为第一原则！ 终端着装 活动流程 促销员现场宣传叫卖/终端形象吸引消费者注意 促销人员介绍产品 参与现场互动 观看滚动视频播放 强生产品DM 不购买产品 购买产品 离开 消费者 了解促销政策 人员互动设计 30秒 30秒 60秒 60秒 60秒 讲出产品卖点“① - ② - ③ ”，留住顾客 了解客户目前宝宝情况和需求 无意向，派发强生DM，让消费者回家了解 有意向 现场TVC观看，了解强生的优势 通过互动强化顾客的感知 推荐合适产品并强调促销政策 60秒 开单完成销售 转 促销人员宣传叫卖 ① 强生婴儿~极致温和 ②值得信赖的最好的婴儿护理品牌之一 ③ 强生，和妈妈一起追求更好 Neutrogena bates methinks 达意美施 2012.6.13 强生婴儿新妈帮路演方案 活动目标： 使消费者进一步了解强生婴儿优质的产品特性 打造强生婴儿更专业品牌形象 通过各大卖场和促销人员展示产品效果，大幅提升产品在各大城市的终端销量 活动概况： 活动时间：7月13日---8月中旬 活动地点：50个城市，100场门店 活动终端：各大卖场等 活动周期：每城市3天，星期五、六、日 活动形式：现场买赠促销+互动 场地面积：室内6㎡ KV 终端TVC设置  1） 播放强生婴儿产品广告片 2）播放强生解密之旅/新妈帮相关内容 3）播放强生婴儿产品对比实验 TTT全新广告上线 终端统一配置 注：32寸电视机含USB播放接口 终端DM宣传单页发放 将强生产品的优势及特点进行说明，设计制作成DM宣传单页，让消费者可以从现场离开后仍能继续了解强生产品，同时结合奥运热点，DM会包含相关奥运信息。 可以带走的产品宣传 终端统一配置 DM正面 DM反面 终端统一配置 终端易拉宝设置  1） 提示买赠信息 2）提示现场微博互动参与规则 3）与主KV画面一致 客流吸引：活动期间来到强生展台的小朋友都将得到气球一只，体现强生的亲和力 气球也将成为卖场中的视觉亮点 终端统一配置 终端统一配置 参与游戏奖品： 每场3天参与奖品，6平米220个,（建议价值3-4元奖品），不按门店大小分 买赠促销赠品： 购强生婴儿产品满18元，赠童趣笔一支（价值6元） 购强生婴儿产品满38元，赠生肖小夜灯一个（价值10元） 购强生婴儿产品满68元， 赠炫彩毛巾一条（价值14元） 购强生婴儿产品满198元，赠录音汤姆猫一只（价值80元） 礼品一览表 现场买满18元送赠品（价值6元） 童趣笔 注：赠品有限，送完即止 礼品一览表 现场买满38元送赠品（价值10元） 生肖小夜灯 注：赠品有限，送完即止 礼品一览表 现场买满68元送赠品（价值14元） 炫彩毛巾 注：赠品有限，送完即止 礼品一览表 现场买满198元送赠品（价值80元） IPNONE汤姆猫 注：赠品有限，送完即止 拿起手机，参加微博互动，领取精美礼品！ 1）消费者手机拍摄现场照片（拍摄背景板或大转盘），编辑带有 强生婴儿 的关键字，上传微博，关注并@强生婴儿官方微博 2）经现场促销员验证微博发布成功，即可领取精美礼品一份。 （赠品数量有限，仅发送每天前30名参与者，送完即止） 现场微博互动 室内：6平方效果图 注：6平方（2*3） 终端形象 活动平面图（室内）： 6 ㎡区域示意图 3米 2米 地堆1 地堆2 大转盘 1米*1米 标堆 1米*1米 标堆 TVC 电视机朝外 注：现场配套不含地毯 3米 大转盘朝外 注：设计师从间距考虑，建议转盘朝外，方便人多时排队 间距只有62cm,人多时玩转盘可能不方便 注：TVC和大转盘为同一装置 尺寸图 3米 间距尺寸图 人流动线图 幸运转盘 精选6种强生婴儿代表产品 用六种色块进行区格 转动后，只要可以同色重合即为游戏成功（为激励消费者，只要有部分颜色重合也算成功） 现场以幸运大转盘的形式设立： 参与资格：凡购物满68元以上的消费者 （满68元可转1次，满136元可奖励玩2次，依次类推……） 转盘说明：转盘分为内外二层，内部为明星产品，外部为产品特点概要，转动后，如果内外二层匹配，即为游戏成功。（通过此游戏，可以使消费者明确强生明星产品特点） 参与机制：满68元的消费者，除了获得相应的赠品外，现场还可多参加一次幸运转盘游戏，如成功可获奖品 游戏奖品：爆眼挤眼公仔玩具 幸运转盘区 爆眼挤眼公仔玩具 终端人员 促销人员对产品特色反复高声宣讲 对促销人员进行培训，对关键字信息