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精益创业精益创业 创业的本质 价值创造 用户痛点 解决方案 Problem Solution 咖啡的痛点 过程复杂 清洗麻烦清洗麻烦 口味单一 无法回收 绿山咖啡的解决方案 绿山股价 创业的两个关键问题 用户痛点用户痛点 如何定义如何定义 如何验证如何验证 解决方案 硅谷创业思维演进 WEBVAN的教训 要么能赚100亿美元，要么一分没有 Q ：“你是否想过Webvan会成 为一家为一家1010亿美元规模的企业？亿美元规模的企业？ A ：“没有，要么能赚100亿美 元，要么一分没有” 火箭发射式创业 “在Webvan这种灾难性的失败之后 ，你认为有什 么经验教训值得吸取？” ““我不认我不认为为我们做错了什我们做错了什么，么，做公司就像做公司就像发射火箭发射火箭 一样。发射之前 ，你需要把可能想到、可能遇到的 每一件事都想清楚 ，你不可能在火箭升空的过程中 再去给它添加燃料。” WEBVAN的教训 教训一：目标客户群分层和价格 机制导致机制导致的的失误失误 教训二 ：基础建设用力过猛 教训三 ：拿钱太多 ，扩张过快 火箭发射式创业 以自我为中心开展创业 天才天才式式人物人物++天才天才式创想式创想 高度控制的创业环境 有限参数+已知数据 可以对未来进行预测 分析 火箭发射式创业 B 解决方案已知 计划已知 ： 调研调研、、思思考考 执行、优化 A 用户需求已知 精益创业 用户痛点和解决方案，在本质上都是未知的 不知道用户痛点是什么 不知不知道道解决方案是解决方案是什什么么 想想象象中中的的 真实真实的的 用户痛点 用户痛点 想想象象中中的的 有有效效的的 解决方案 解决方案 新创企业的实际情况 B C D A 亚马逊新尝试 精益创业的五项基本原则 用户导向原则 行行动原则动原则 试错原则 聚焦原则 迭代原则 由行而知由行而知 由知而行由知而行 第一循环