深圳翡翠海岸项目推广策略116p7月洲际豪宅营销策划方案f.ppt

* * * * * * * * * * * * * 一个确实呈现的体验 在外展场实现完美的、具轰动效应的产品呈现，在现场的氛围上，制造强烈的概念感，区隔市场，并形成话题。 * 外展场创意 ? * * * * * * Thanks! * 围墙创意 ? * * * 成名之后 * 一个形象的树立 建立产品与消费者需求的对应，帮助说服。 * 围墙创意 ? * * 一个亲眼可见的运动 建立产品与消费者需求的对应，帮助说服。 * 去德国看钉子 去伦敦看开门 去日本看石头 三件最简单却又最昂贵的体验性活动，营造话题吸引聚焦。 * 宣传配合：短信、DM、报纸通告、微博通告及炒作、海报、展览 活动设想： 通过短信、DM等渠道通知老客户以及大客户赠送护照，可让客户自行选择感兴趣的“三件事”中的一件去参与。并且微博上对这三件事进行主题炒作。后续采取访谈以及品牌发布会证言。 * 一个微博炒作战 * 以“去德国看钉子、去伦敦看开门、去日本看石头”为核心噱头吸引客户，并在网上炒作项目“品质打造的三件事”，以及微电影的首播。 * 去伦敦看“开门” * 去日本看“石头” * 去德国看“钉子” * 微电影创意 ? * 钉子篇 * * * * * * * * * * * * * 大师篇 * * * 本项目承诺兑现的支撑点： 1、项目体量小，服务更容易做到一对一，更贴心；小体量更显稀缺；小体量我们更容易根据客户需求定制，精研细磨。 2、没有知名开发商那些复杂的流程化模块，更专注于项目的打造，更务实、更诚恳。 * 一张名片? * 湛庐 主推案名 案名释义： 1、清澈地，没有虚假地去建造房子。 2、取十大名剑湛泸谐音，取义十年磨一剑刻苦磨练的寓意。 3、仁道之剑，大师欧冶子锻造，铸成后曾抚琴落泪，以其善摧坚却无锋芒。 4、欧冶子——梁志天的大师级对应关系 5、越王勾践、吴王夫差、楚昭王——辗转流徙，强有力而仁厚才值得拥有。 * 为什么说湛庐？ 因为我们做的每一个品质细节都是能够有背景可查的， 因为我们做的园林都是大师亲手打磨设计的， 因为我们的物管是全深圳首个全托的五大行物管服务。 完全的务实，也是彻彻底底的透明，清澈见底的打造过程， 让客户感受十年磨一剑的认真刻苦和细致。 * 其他案名 菩提海（智慧海） 六栋海 * VI及延展 * * * * * * * * * * * * * * * * 执行 * 及时观点： 今天的豪宅营销并不是单一的广告推广所能够解决的 没有话题和新闻性的广告的推广是不具备传播力度的 豪宅的广告应当做减法，把复杂的东西做单一化的推广 * 所以，整个入市的推广我们分为两步走。 1、一夜成名（树立知名度）——神秘营销 2、成名之后（打造偏好度）——形象占位 * 一夜成名 * 户外创意 ? * * * 报纸创意 ? * * * * 翡翠海岸项目推广策略 2012.7.22 及时沟通 大牌团 * * 后海 红海 后海发展到如今，是每一个在这里开发的楼盘共同做出的努力。 为后海的豪宅地位奠定了基础，同时为后海各楼盘之间的红海竞争开启了序幕。 * 后海区域资源竞争 稀缺的地段，稀缺的海景…… 所有的资源都是片区共享，同比竞争。 * 一级竞争 次级竞争 翡翠海岸 鸿威海怡湾 后海区域产品竞争 半岛城邦 三湘海尚 一级竞争: 区域内众多项目的产品与本案相似，对项目的客源产生很大影响。 次级竞争: 尾盘或产品线相差较大，对项目影响稍小。 君汇新天 招商雍景湾 绿海湾花园 海境界 * 待售楼盘众多，未来供应充足，后海区域将会长时间处于多盘争宠的局面。 后海区域产品竞争 * 本区域的自住客户属于多次置业者，因此他们会进行更多的横向比较。 而投资客户的选择是宽泛的，能够接受豪宅较高的溢价，并不象自住客户一定考虑诸多居住因素。 从市场供应的角度来看，客户更多关注的是后海片区而非单个项目，后海将会为了争取客源进行更多的战争。 后海区域客户竞争 * 1、片区价值已是共识 2、片区资源多为共享 3、片区竞争已经白热 4、产品竞争差异较小 后海片区竞争总结 * 身处后海本项目该如何寻找自己的蓝海价值？ * 我们项目最大的价值点： 世界五大行的全托物管 原装进口的产品材料 大师亲手设计的精品建筑 * 不论是物管、还是大师设计亦或是材料进口，后海所有的楼盘都在说，都在做，大家都是在同一件事情上不断地做升级做对比。 那么，我们这些价值点要怎么去输出，怎么去打动客户？ 产品洞察 * 1.私营企业主 年龄：35-45岁 职业：老板 行业：电子、科技等 特征： 来深圳打拼多年，成功创业 家庭结