电影市场营销 于丽.docVIP

电影市场营销 于丽 电影业的管理体制及其发展 院线制：所谓电影院线制，就是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的一种发行放映机制。 第二章 电影行业各部门之间的经济分配方式及价格变动 一、1、影响影片定价的因素： 国家政策对价格的影响。如农民看电影的价格，规定在某时期放映的电影类型等。 成本因素对价格的影响 销售数量对价格的影响。即数与量的关系问题。 周转是增加电影企业利润的两个密切相关的方面。 需求价格弹性对价格的影响。 需求收入弹性对价格的影响 影片质量对价格的影响。 2、合理的票价、租价对于稳定我国电影市场，繁荣繁荣电影事业的重要作用： 电影的票价、租价，直接影响着电影经济收入的高低，影响到发行部门支付影片发行权费的能力。关系到影片制作、发行、放映部门简单再生产和扩大再生产能否实现，同时也关系到电影企业为国家回笼货币的数量，能否完成国家财政下达的经济任务的大问题。 利用价格的杠杆作用，可以指导电影制片、发行、放映企业的投资方向，对发展新技术、增加新产品方面，发挥着积极作用。电影票价的高低，不仅影响电影企业利润的多少和扩大再生产的能力，而且还可以引导企业的投资方向。任何企业都不会把亏损的项目选为资深投资的对象。 利用价格杠杆的作用，有利于不断改善提高城乡电影放映技术质量、放映场所的环境和服务态度等。合理的电影票价，对推动企业加强经济核算，积极改进影院环境，提高服务质量等起着重要作用。 利用票价上浮或下降的变化，可以促进影片质量的提高。影片娱乐向高低、质量好坏最直接的反映是观众人次的多少，另外，观众可以接受提高娱乐性强的影片的票价，降低不受欢迎的影片的票价。这种现象最终会影响到制片厂的经济效益。因此，利用票价的变化可以鼓励制片厂多生产娱乐性强、艺术质量高的影片。 制定票价的目标 以利润为定价目标 以市场占有率为定价目标 以稳定市场票价为定价目标 以维护企业形象为定价目标 指定票价的技巧 心理定位技巧。声望定价，习惯定价。 地域定价技巧 折扣定价技巧 阶段定价技巧。新影片阶段，正常发行阶段，后期发行阶段。 电影市场影片价格体系和种类 所谓价格体系，是指各种价格网络及其相互关系的总和。它体现着各种价格之间和价格构成因素之间的内在有机联系。 电影市场的营销环境分析 所谓电影市场营销环境是指一切影响、制约电影企业营销活动最普遍的因素，包含两方面：即微观环境和微观环境两大部分。宏观环境是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况，具体可分为：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等。微观环境是指与企业的营销活动直接发生关系的组织和行为者的力量和因素，具体可分为：企业的供应者、营销中间人、观众、竞争对手、以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。 电影市场中经营机构的业务和内容 1、概念和内容： 院线制改革以后，电影发行业务工作就是影片拷贝供应工作。其主要内容可进一步划分为：节目、拷贝的供给、分配的使用、调度使用和安排放映四个方面。 节目、拷贝的供给：是各省、市、自治区的院线公司根据实际需要来组织片源，安排拷贝供给工作。 节目、拷贝的调度：是院线公司 按一定的时间要求，将节目、拷贝在所属的电影院之间进行的调度工作。有调入时间和调出时间。 节目、拷贝的放映安排：是院线公司从事的安排放映单位放映节目、拷贝工作，即安排放映单位放映的天数或场次工作。 电影发行工作的特点： 发行的多次性（即联销性）首先影片不可能一次性销售给观众。其次，影片不能一次性出售给放映单位。 发行时间的有限性。一、电影的观众人数是有限的，二、观众可以支配看电影的时间是有限的。三、影片的新旧时间也有限，不可能永远是新片。四、从经济效益上看，缩短资金占用的时间，也决定了影片发行时间是有限的。 发行空间的有限性。一、发行空间的容量有限。二、空间受使用时间的制约而有限。三、空间的数量也是有限的。 3、影片的调度：就是指将一个或几个影片拷贝科学地分配给几个地区轮流使用，在地区之间有计划地定时交接与轮转的一种方法。 电影消费者的需求与购买决策行为 电影市场调研与信息系统 电影市场营销战略 1、所谓电影市场营销即在复杂的大文化环境中，企业为区别于竞争对手、实现营销目标而对市场中可能发生的和已经发生的情况与问题做出全面判断与决策，发挥企业的优势，更好地满足电影消费者的需求。 2、所谓电影市场营销组合就是电影企业为了满足自身的目标市场需要而有计划地综合运用电影业可以控制的各种市场营销手段，以达到影片发行并取得最佳效益的策略组合。 内容： 市场营销组合的产品product 销售渠道 place 价格 price和促销promoti