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某咨询管理公司薪酬制度 第一章 总则 第一条 适用范围 本方案适用于x 管理咨询公司全体员工。 第二条 目的 制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期 收益与长期收益有效结合起来。 第三条 原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的 原则。 第四条 依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。 第五条 总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章 薪酬体系 第六条 公司员工分成4 个职系，分别为管理职系、财会职系、行政后勤职系、 销售/营销职系。针对这4 个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营 业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成 工资制。 第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评 估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的副总，市场总监等。 第八条 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包 括财会职系、行政后勤职系的员工。 第九条 实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售体系中的项目总监、 项目经理、项目主管和销售/营销职系的员工。 1 第三章 薪酬结构 第十条 公司员工收入包括以下几个组成部分： （一）基本工资，也就是等级工资； （二）浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成； （三）附加工资，包括午餐补助、一般福利、企业为员工代交的个人收入所得税。 第十一条 基本工资 （一）等级工资：按照岗位评价及销售额的结果确定四个等级，体现了岗位的内 在价值和员工技能因素。 第十二条 浮动工资 （一）浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金与销售提成几种形式。 （二）绩效工资与每月业绩及考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水 平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按月计算，若当月没能完成公司规定的 业绩，不予支付。 （三）项目分红与该项目经营情况挂钩，是在项目整体经营效益的基础上对员工 的一种激励。整个项目结束后给与支付。 （四）年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效 益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。 （五）销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能 力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。 第十三条 附加工资 （一）附加工资 餐费+ 三险+个人所得税 （二）附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。 （三）餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月100 元，计入当月工 资。 （四）三险包括：医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。 具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。 （五）个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。 2 第四章 提成工资制 第十四条 提成工资制适用范围 提成工资制适用于管理职系中的销售中心。 提成工资制的工资结构 提成工资 月销售额*提成 （详见不同项目说明） 第五章 工资调整 第十五条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。 第十六条 公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公 司效益与公司发展情况决定。 第十七条 个别调整根据员工个人职务、岗位变动决定。 （一）职务变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗 位相应职称系列的工资等级。 （二）岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当 前职称系列的工资等级。