桐庐6号地项目沟通终稿V11.ppt

本项目营销策略— 突出一线江景的稀缺性，以最后一块望江房为噱头，给客户造成时间、资源的紧迫感 营造尊贵优质的楼盘氛围，宣传高端客户，迎合当地人跟风的特点，满足其对品质和展现身份的追求 紧抓杭州市场，占据浙江影响力，从品牌和产品力发力 充分利用现有资源，打造顶级江景休闲度假生活区 确定最佳开盘时间，借助其他大品牌江景项目的市场活跃度，打好时间差，最大限度获取利润 * * 你是在找寻房子， 还是在找寻名利双收的圈子？ * * * * * * * * * * * * * 桐庐项目首次沟通稿 * 主要内容 现状分析 2 1 3 客户定位及营销策略 机会挖掘 * * 现状： 杭黄高铁带动的城市发展 高端定位的滨江商住综合体 近期活跃的房地产市场表现 Ⅰ * * 区域视角: 桐庐县处于杭州第三城市圈；与杭州的同城化趋势暂时落后于富阳、临安 项目区位 桐庐县位于浙江省西南部，地处钱塘江中游，东接诸暨，南连建德，西邻淳安，东北界富阳，西北依临安。 杭州都市经济圈 以杭州市为核心、包括市域（富阳、临安、桐庐、建德、淳安）五县（市）和海宁、桐乡、安吉、绍兴、诸暨6县（市）在内的圈层状区域，组团打造长三角“金南翼”。 富春江滨江商住综合体 将是融市民休闲、商贸旅游、文化娱乐、高尚住宅等为一体的城市活动空间和滨江绿色长廊。 1 第一城市圈 第二城市圈 以杭州主城区作为中心进行城市圈划分： 萧山、余杭为第一城市圈 富阳、临安为第二城市圈 桐庐在杭州城的第三城市圈，与杭州城的同城化进程需要时间 第三城市圈 * * 区域视角: 桐庐着力打造“中国知名休闲旅游目的地、长三角生态宜居城市、杭州西郊商贸物流中心” * 桐庐GDP成稳定上涨态势，对杭州GDP贡献位居杭州主城区、余杭区、萧山区、富阳县、临安市之后，排名第五，仅高于建德市、淳安县。 为提升城市形象与竞争力，桐庐进行产业转型大，大力招商引资，建设富春江滨江商住综合体。 * 区域视角: 桐庐黄金T台 * 规划区域 范围 消费群体定位 业态定位及功能 档次定位 滨江商住综合体 滨江路、S20 以本地消费群体为主，同时为桐庐周边区域消费者，白领阶层，商务旅游客户服务。 承接老城区商贸零售业转移与升级的重要区段，集聚人气的重要区段，购物、休闲及交通集散，现阶段重点打造的商务中心 中档、中档偏上商品为主 商务新城 中心广场南——320国道 以有一定消费能力的本地消费者、企事业单位的白领阶层，以及外地来桐庐商务旅游与休闲旅游的消费者为主。 现代服务业态，能够吸引住人气，又能够留住消费者的财气，让商务客户充分体验CBD级的现代商务服务。 中档、高档商品为主 休闲桐庐 320国道——收费站 白天可以接待较多的外地旅游者，夜间以吸引商务人士及当地居民中的青年人为主，渐次增加吸引外地旅游者 发展休闲旅游、健康养生、生态会所、文化艺术等服务业态的极佳环境 中档 从杭州南入城口上杭新景高速,车行半个多小时、58公里路即到桐庐,入城道路是桐庐县城的主干道——迎春南路,一路引你驶入城区,而滨江商住综合体正是县城最核心的区块。她北依富春江,与桐君山隔江相望,南接县城中心商务区,和迎春南路一起,构成桐庐最核心、最繁华的“黄金T台” 休闲桐庐 商务行政 滨江新区 * 本体视角：本项目位于桐庐县 “黄金T台”最核心地带---滨江新区，投资升值空间大，环境优美，周围设施能满足基本生活需求。 2 * 滨江商住综合体东西长约2900米，南北宽约250米，规划总用地1000余亩，主要规划沿江休闲绿化带和防洪堤、内侧高档商住区、沿线重要节点布设酒店及商业娱乐设施。 　 本案 滨江新区是桐庐县的核心区域，是展示桐庐县形象的第一窗口。其环境优美，交通便捷，是度假、居住的上上之选，而滨江地块的商住综合体更是核心中的核心。 * 本体视角：毗邻滨江商住综合体及丰富的江景资源，这意味着本项目未来的消费人群将是注重生活品质的高端人群 滨江区块西侧6号地块： 总用地面积：39148万平米 容积率：1.5-3.0 楼面价：4270元/平米 土地用途：普通商品住房 * 相关配套 目前现状 商业生活 世纪联华超市、万好超市及周边各商务写字楼底商，上杭农贸市场 娱乐休闲 南国之春会所 交通 位于交通要道春江路上 教育 桐庐第一实验小学城南校区、桐庐县三合中学 * 市场分析： * 楼盘名称 物业类型 主力户型 （平方米） 销售均价 （元/平米） 房型 总体量 （平方米） 顺发-一品江山 江景高层 189-228 7000-12000 3-2-3 200000 桐江花园 多层 小高层 110~130 4000-5500 3-2-2 150