一汽奔腾区域车展集客增效计划.pptx

一汽奔腾区域车展集客增效计划关于车展集客提升背景介绍车展数量逐年剧增，人流大，但展台进入率不高，提升空间大车展数量逐年剧增参展人群数量递增展台进入率不高5252017杭州车展部分主流品牌展台进入率356.3万观展人数684%增长10.5%年增长2015年322.5万观展人数125672013年2014年2015年2014年*数据来自2015年北上广成深上半年车展人流数据统计*数据来自2015年电通针对某汽车品牌车展调研数据*数据来源：车展绩效监测报告派单形式大同小异，DM单内容可阅读性不强，消费者基本不阅读DM单利用率低小蜜蜂派单各品牌小蜜蜂派单形式大同小异，多为扎堆在入口处派单，让消费者产生抗拒心理。DM单内容可阅读性不强，消费者接过手基本不阅读，甚至直接丢弃。中国一汽DM单车展内垃圾桶满是DM单DM单随处扔刚刚派发的DM单扔到满地都是消费者参与车展的目的性不仅在于购车，更在于其娱乐性与体验性香车美女现场娱乐创新体验主流品牌均借助靓丽车模的展示以及现场演艺表演，吸引大量消费者。奔驰以新颖“高逼格”拍照体验吸引大量消费者参与分享，促进留资同时有效进行品牌露出。奥迪以车型卖点为导向，提供大量体验设备，甚至在广州车展打造了奥迪创新展台，广受消费者好评。奥迪创新展台奔驰摄影棚礼品获取与使用性单一，没有让消费者留下品牌信息和卖点印记礼品多用于留资换取，消费者领取完毕就继续观看其他品牌，驻留在展台的时间较短。NEXT礼品堆头，吸引消费者关注现场留资，换取礼品礼品领取完毕，在展台的驻留时间也结束了礼品大多为单纯的印logo，注重的是现场的集客，未考虑到对消费者的持续影响， 以及如何加深消费者对品牌的认知。……奔腾活动流程偏向于品牌与产品说教，与现场消费者娱乐需求不符奔腾现场活动一汽大众现场活动奔腾活动基于品牌与产品的说教，枯燥无味，未能激发消费者驻留观看的兴趣。主流品牌现场互动性、娱乐性强，激发消费者兴趣并参与其中。时长流程内容LED视频音频人员1min活动预告主持人做幕后音预告活动即将开始各车型宣传片视频音乐———3min暖场互动倒计时30秒倒计时视频视频音乐7名舞蹈科技热舞动感音乐视频视频音乐2min企业开场模特亮相大型舞台开场秀企业介绍视频视频音乐6名模特1名主持1min开场主持人出场企业画面及三维渲染——主持人6min产品及品类表演X80舞蹈演艺根据不同车型定制视频视频音乐3名舞蹈B50.B70激情演艺7名舞蹈1名主持B90高端演艺6名模特1名主持2min豪华嘉年华结尾全体演艺人员共同营造难忘谢幕根据不同车型定制视频视频音乐全体演艺3min车型互动互动游戏不同车型视频背景音乐主持人3名模特促销介绍不同车型视频背景音乐互动问答不同车型视频背景音乐互动游戏不同车型视频背景音乐经销商总经理亲自进行车型介绍，主持人配合邀请现场观众，让多名观众同时站上同一台捷达并用力摇晃车身，体现车身坚固性。奔腾活动流程，以说教式的传播为主现场集客信息给经销商后，其后续维护和跟进差，缺少二次传播客户类型经销商维护跟进动作二次传播效果认可该品牌与产品，推荐给自己的亲人好友，形成口碑传播/转介绍现场下订促销政策一个月内交车三级意向客户二级意向客户一般观众一级意向客户销售顾问进行客户维护跟进时，着重于销售层面以及促销政策的讲解，缺少品牌层面的传播。促成订单，认可该品牌与产品，会考虑推荐该产品每日电话跟进没有促成订单，很少主动推荐该产品定期电话跟进1次电话沟通后无跟进没有任何口碑传播一般观众是所有客户中占比最多的，忽略该客户群，流失大量传播机会目标Level 1：增加车展现场体验质量从而提升集客效果Level 2：建立一汽奔腾品牌与消费者之间的联系核心问题？1如何能够实现消费者的有效引流通过现场层层递进的体验方式吸引消费者到展台2什么样的体验才是消费者愿意参加的有趣，好玩，挑战，并具有一定的分享性3通过体验消费者能够获得什么与自己生活需求相关的礼品或是购车指引4一汽奔腾最终能够收获到什么利益高意向购车群体的有效资料创意分析徐峥新片港囧@9.25爆笑上映娱乐营销 快乐联盟 开心加倍一汽奔腾B70强势插入核心策略结合徐峥《囧》系列电影的喜剧精髓将车展现场打造成为一个年轻人寻找快乐生活旅程的地方 营造出一种独乐乐不如众乐乐的融洽氛围让更多的人愿意主动到一汽奔腾展台进行了解体验灵感环球影城 Universal City这是一个充满着欢笑与惊奇的地方娱乐与欢笑成为这里的主旋律有些人能够在这里满足电影梦想更多的人能够在这里找到生活乐趣让来者都带着愉悦的心情和丰富的收获满载而归主题囧囧有奔腾《港囧》是生活中的调味剂，以公路电影叙述旅途中的人生百态而车展本身就是其中一个站点，它也能增加你人生旅途中的快乐存在囧并非只是消极与尴尬，更多的是它能够给你带来的趣味以及欢笑后的愉悦而这一切