92屈臣氏的目标市场选择 案例分析.doc

9-2 屈臣氏的目标市场选择 案例摘要： HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品 HYPERLINK /list/special725_more.shtml \t _blank 连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品 HYPERLINK /list/special339_more.shtml \t _blank 零售商和香水及 HYPERLINK /list/special102_more.shtml \t _blank HYPERLINK /list/special317_more.shtml \t _blank 化妆品 HYPERLINK /list/special339_more.shtml \t _blank 零售商之一。本案例首先分析了屈臣氏自创立至今在全球与中国大陆的发展发展情况，然后通过分析其在目标市场战略与围绕其目标消费群所展开的一系列经营策略，来揭示其成功之道。本案例的分析重点是目标市场战略。 关键词：屈臣氏、目标市场、经营策略 公司背景 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏，全称是 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏个人护理用品商店（以下简称 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏）， HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品 HYPERLINK /list/special725_more.shtml \t _blank 连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品 HYPERLINK /list/special339_more.shtml \t _blank 零售商和香水及 HYPERLINK /list/special102_more.shtml \t _blank HYPERLINK /list/special317_more.shtml \t _blank 化妆品 HYPERLINK /list/special339_more.shtml \t _blank 零售商之一。 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种 HYPERLINK /list/special485_more.shtml \t _blank 自有品牌。 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间 HYPERLINK /list/special674_more.shtml \t _blank 零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏成立于1828年，原是广州的一个小药房,通过二十来年的发展,于1841年业务拓展到香港.?到了二十世纪初叶， HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家 HYPERLINK /list/special674_more.shtml \t _blank 零售店与药房.百年多的沉淀后于1981年被华人首富 HYPERLINK /2006/12/1511735-1.shtml \t _blank 李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天 HYPERLINK /list/3-162-148.shtml \t _blank 屈臣氏在全球门店数已超五千家， HYPERLINK /list/special403_more.shtml \t _blank 销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。 1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l6年，屈臣氏一直是“闲庭信步”般的发展模式。但是，最近一段时间，却“大步流星”似的向前迈进：屈臣氏用了l6年时间才在中国大陆建了100家分店，现在竟然宣布要在未来5年时间再建900家！同时，屈臣氏还与北京同仁堂合作，提供传统中