中原地产大连中益国际家居MALL项目营销策划报告177pY.ppt

销售培训计划(2010.5.1------6.1. ) 培训内容 培训目的 完成时间 完成效果 八、销售任务的分解 与完成方法 成交正比法 让销售员清楚、轻松有步骤有方法地完成任务。 成交提升法 零至壹佰分解原理 销售培训计划(2010.5.1------6.1. ) 培训内容 培训目的 完成时间 完成效果 九、销售现场的规范管理 工作执掌分配执行 规范现场管理，提成现场氛围提高专业形象、让销售员感觉到一个提升的空间。 仪容、仪表的要求 公司制度的落实 销售培训计划(2010.5.1------6.1. ) 培训内容 培训目的 完成时间 完成效果 十、房地产销售常见问题的解决 销售禁忌 了解更为全面的地产经验，丰富自我；提升自我，为今后的发展添砖加瓦。 成交原则 成交攻略 成交方法 解决客户异议、方法 案例成败分析 客户对你的要求 销售培训计划(2010.5.1------6.1. ) 培训内容 培训目的 完成时间 完成效果 十一、售后服务 合同约定的跟进 做好最后一步，好过向前走十步。树品牌、立口啤 。 工程跟进 定时的访问 交房前后的跟进 销售培训计划(2010.5.1------6.1. ) 培训内容 培训目的 完成时间 完成效果 十二、地产经济学 地产投资 让销售员成为一个地产理财分析专家，从而更好地把握客户心态。增加成交切入点 个人理财 心理推算 技能培养 销售培训计划(2010.5.1------6.1. ) 培训内容 培训目的 完成时间 完成效果 十三、房地产专业知识 建筑原理 了解全面的地产知识，使自己更为全面。 建筑/规划专业术语 地产法律/法规 销售培训计划(2010.5.1------6.1. ) 培训内容 培训目的 完成时间 完成效果 十四、客户类型分析、相关案例分析 夜郎自大型 分析各种案例，使每一个销售人员、面对类似案例时能更加准确地把握客户。 挑剔型 胆怯型 自私型 理智稳健型 冲动型 沉默寡言型 喋谍不休型 盛气凌人型 操盘核心团队成员介绍 王刚 《著名商业精英》，历经十五年的大型商业经营管理，有丰富实战工作经验。 做过8年总经理。运作、管理20万平米购物中心（销售额超20亿，利税过亿）有服饰、针织、鞋帽、百货、超市、家居建材、家电、皮具、儿童用品等厂家资源。 大连龙达房地产庄河大世界商业城 首席执行官CEO/总裁/总经理 制定建立企业发展目标、战略、市场科学定位、企业文化，面向全国招商引资。引进国内外知名厂家。 项目招商总监 商业专家 沈阳温州商城 首席执行官CEO/总裁/总经理 沈阳商业城集团 首席执行官CEO/总裁/总经理 投资20多亿，运作20多万平米购物中心是省、市重点项目。 核心团队成员介绍 黄耀辉 营销总监 房地产营销实操专家 18年房地产操盘经验，曾公职于上市公司合富辉煌历任项目总监 及 香港旭辉地产国际运营机构营销总监 擅长大型房地产项目的市场调研、可行性分析、前期发展及核心定位、建筑规划、商业策划、项目招商、营销推广、销售培训、现场管理、战略决策、方案制定、监控与执行力。 操盘服务50多个开发商： 广州信和集团、新世界地产、伟腾集团、广州贤成集团、广州建设发展集团、番禺置业发展、广州信逸地产、广州富泽地产、广州美好置业发展、广州新中伟房产、深圳万科地产、沈阳华锐地产、沈阳永来地产、大连中信地产、大连永新地产、江苏常熟时风地产、大连民勇地产、海川集团、永高房地产等。 在广州合富辉煌地产期间，任项目总监 负责广州及省内项目策划负责项目建筑、园林规划、市场调研项目定位、营销推广、销售管理等等工作。 广州地区：住宅及商铺： 信和广场总建15万㎡ 沙面新城总建80万 粤信广场总建15万㎡ 美好居总建12万㎡ 冠庭院总建15万㎡ 番禺金海岸占地1800亩，总建500万㎡ 富景花园（首期）总 建26万㎡ 御景湖畔总建26万㎡ 骏逸苑20万㎡珠江新城豪宅 清远地区骏豪城 总建23万㎡ 广州地区：住宅： 柏涛雅苑总建33万㎡ 半山花园总建18万㎡ 新亚时代城总建8万㎡ 阳光城总建22万㎡ 万科?天景花园总建15万㎡ 广州地区：豪宅： 中信君庭总建13万㎡ 珠江一线江景豪宅营销推广、销售管理，培训，售后服务 万科?蓝山总建23万㎡ 南湖度假区高档豪宅，销售管理，培训，售后服务 广州地区：商铺及写字楼： 建发鞋业广场总建7万㎡ 鞋类专业市场商铺销售推广，销售管理，培训，售后服务 高科电脑城总建16万㎡ 电脑行业专门写字楼及商铺销售推广，培训，售后服务 广州地区