家居装修装饰批发市场招商营销策划 前 言 本项目位于福州市XX路的 .doc

家居装修、装饰批发市场招商营销策划 前 言 本项目位于福州市XX路的中间地段，从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度较好，但至今商铺还未形成家居装修、装饰的市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位以及经营区域划分。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售,达到资金迅速回笼的目的。 一、项目定位分析 ◇项目优势： 1）?区位：本项目位于福州市XX路，南北贯通，交通便捷。 业内人士指出，商铺项目所处位置的立地能力是非常重要的一个要素。立地条件决定了商业周围环境和其本身因素对商业经营的影响。所谓“一步三市”，立地差之毫厘，会导致业绩失之千里。福州东区处于未来福州城市中心区域，而其中的“好来·屋之星光大道”又是东区商住的重中之重。又是沿街商铺，将不同种类、互为交叉、互为补充的商业业态集中起来，有利于积聚人气，营造商业氛围。相对其他物业类型而言，商铺购买者的预期回报更有保障。 2）?规划：是目前福州市，唯一的装修经产品营市场，并能够形成很强的市场聚集效 应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。。3）?硬件：目前政府唯一规划的装修市场，用政府的力量，强制性的把这部分经营群 体赶往该装修市场经营。装修市场人气聚集起来的同时，带动农机市场的招商，拉动项目整体销售。 4）?理念：营造出与福州市原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。5）?人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃 发展 。 ◇项目劣势： 1）?项目在福州市区域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多 数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。2）?目前福州的商铺空智率太高，经营混乱，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。3）?对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对过高，使这些商户在投资上 形成一些困难。4）?在地理位置上，由于装修经营市场由政府强制性迁移，相对来说占了一定的优势。但 5）项目商铺的进深太深，面积稍大，增加了销售的总价，同时也增加了商铺销售的难度。 ◇市场机会： 1）?目前，福州市没有一个完善统一品牌装修产品经营市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。2）福州市的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。 3）?现有福州市场的装修用品市场，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。 4）?福州市以前经营装修产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。 5）?对于装修的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。6）?现在福州市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。7）?现在福州原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。 在项目招商形成一定的程度时，看好时机启动商铺的销售，这样避免销售中出现滞露，以为本商铺在体量相对较大，而福州市装修市场的需求量是否能于项目的供给相对。这一问题都将会影响项目商铺今后的销售。 二、项目定位 ◇本项目的经营业态定位——品牌装修用品市场 房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。 根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。 ◇定位的优势 a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减 少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足 消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧 市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位； b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，福州的房地产蓬勃发展将带动文 化产业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘建成后量较大，增加了 商铺市场的销售量。 c、目前在福州集中上规模的装修市场尚未有 ，，因此本项目有着很大的发展空间； d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发 装修业的硬件需要； e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化； f、良好的市场操作性：我们这一定