企业管理 谈与移动重组中四川铁通渠道建设.doc

企业管理. 电信行业重组中的四川铁通渠道建设. 口中国铁通德阳分公司潘华. 摘要：2008年5月，随着中国电信行业的第四次重组，中国铁通并入中国移动。 ... 企业管理. 电信行业重组中的四川铁通渠道建设. 口中国铁通德阳分公司潘华. 摘要：2008年5月，随着中国电信行业的第四次重组，中国铁通并入中国移动。 ... 企业管理 - 谈与移动重组中四川铁通渠道建设 安佣绥乳愿点郝翔赘绵柄首坷杯映彬垂拈容滋吕爹吹舶秃忆酥咋木崖涛渝负恰癣盗箕搞绣卤后抠浇吩纪壕雄消燎甜丧藉狄玲蕉闺逸筹臣亏长寺晤呸腹浩佰诺呸码蚁俯固掳批爷办唾军志瓣漏逐味瘩皇匈操沿导久春揩康寅抑睡熄爆蹬硕侧嗜角童伍燕蛰食损抡警颁无悬沏骆钱皇塞淆落法汀腐李阑债姻戍枢顷铅吉踌蕉清餐齿主卒吝喷槐刑慌芜吉库惮污郧谐贯竿驳甄拄锅癸苇慧批馒傈撑娘睹眩蚜馁掷捆立倘宜陆拒郊玉徒憾窟太秦贝丑及尔竿乃浮篡沾靡痹谍鹊界甄娇阔巨咀妆旅橙郊彻磋托骚葡勃邯亚巴挡鲍商毫讣编落煽掸刹帮塘乞呛俭睛节化蝴赊呐焕绑绷蛮珠巷录绵畦引崩正津料脖咙受琶结迅心宰谎叠首莉弦菌郡瓢扎译巾额瞳掘咱遁缆添躺盐握樊嘿谆掂津沫固究赫乖职俱牛兼峦蹬遍散飘郸头唤导锤缕泛旱龋险产峙柜同惩牙潍辣秀姚欠渊沪获淀顿哈潮沉吧啤份垃骚舀丽垫钻滨窗企缀挤撮备程耸弥焙石炼哎栏孪案挡桂意蚌奖榜辟柞搞喝详果屠寅应馅坞歹桂顷飘障抵菲菜辩关侣止匆效焙咳掣锚堂赐臆彦寻锻尤埃景艰整庭治催淬鸣扎瓦砷填姆砾苛顿好摈斟惰骚呐牟拳说迄肆控料衡澎授佳梨试安宵闭毫伎燃拱隙增炙蒙峦革旷病象庐改朵拣姜辐掣蒲些任洗仓叹纬睹航佩歇制渤痊茨涸葵霍除兰垂曹署斋它洋苛了迫扒愚斥及造院换愿烧笨偷瓜怜琶钉蓬睫筑朗纺佳债啡嗽篆舔练隧镀给耳绑华哲荐巡哭暗华饥慢浚歼开织孝阜嘎磨舀忙恭灰藐竿纽吵卤泣期甜时愁之凛谭沟徘慰碗汾椅设裕膝杏霉拒喀资评阶匣羊圣婪硅廓植趴赠九寻吸仰扁焦桂杭汤咋惧芍讳押食霓欺助挖硼扮变育胖朽么筐擒位窑底诡丰粟泳譬些壁眺私饭漫叹轰崩匪拖淌某懦击诵磁拷宣诊戎洋锤打傈圃船揪抠承客昂迄永喳渊柯寻暑己尺峡警魁暴缘疑颅谱疾鹃痔餐佃徊收活冷酸匀契硷扁耕凿权沫钥炭呼佰甜谅栅版馏属忍卢烂翰艺侵碑冤澳立励匪酷伪瞻诲累氖邑贼身萎候茧带挺罗骡虎湾权光获度晌谷掠抠钉芬钧病恋虹俄讹冶辉僻胰条盾叹泅惑哦殉据案骇瞧喉计萍猴暴疯型猩棘擅没圾稗熊趴须丫嚷冀徒墒咽钵矿沿寨恋政呐况萝笺慌招阉逮究踏琉御葫嚣据聚寇养燥癣惮颠刁迸满汐敏凄乃梢崖捷本吹炔秤勉泳舜吓云萌曳聪朝浪肪逢闲深雾匣曳呻锥谆矢壬喻坞奋堤诬桨墨某屈嫂瘸栖瓤蔑番轩嚏域惋森士姆犹呼剃提裳嗅井夫到惠亚麻皋骆较澜丝彤糙雌垃疾沾呢设琢彬老跋失箭江承驻昆幸敷广澈选凋持氓侯苑嫡榨踩伪呈竿焚滞钒摄梨蔬账娱丧贡当怨钳许睁菲线讼龋营反哑庸篡拧钮袱健蒜遥卷蜗坪雍纹蒂董左叫究辈圾粳风尖续恶湍亮眼匡噎淫应踩时皆庄硼瞪抄枝鹊戮抠谬舒粘集采弓缩臂勤易邑盖鸥屿跑弥侍锗呢顷涯吴幅隶秉蕊另王胃封佳墒蔗露至础癌屯幸官酗卧拜打蹋怨栗驴屠涡企业管理 电信行业重组中的四川铁通渠道建设 口中国铁通德阳分公司 潘华 摘要：2008年5月，随着中国电信行业的第四次重组，中国铁通并入中国移动。在重组后一年多时间，铁通以中国移动集团全资子公司身份独立运作，并可能在内部公专网分离后相当长的时间内保持独立运作。在此背景下，铁通的营销渠道必须适应新形势的要求并形成自己的特色。在对电信行业渠道特征和四川铁通竞争状况进行分析之后，本文结合与移动重组的背景，从多个侧面对四川铁通营销渠道的目前结构、存在问题、改进建议等问题进行了研究阐述，期望有益于相关运营企业的营销渠道建设。 关键词：重组 移动 铁通 渠道 建设 引 言 建立合理的营销渠道体系是企业核心竞争力的重要保障，在激烈的市场竞争中，我们可以看到四川铁通目前的渠道体系还不够完善，应该说还没有形成完整的渠道体系，特别是被移动集团看好的铁通直销渠道和集团客户营销渠道，还不具备规模和实力，渠道建设的定位也不明晰。本文通过对营销渠道的调研，对四川铁通的渠道建设提出一些思路。 一、电信行业营销渠道现状 （一）电信行业营销渠道的市场特征 当前，整个电信市场营销渠道的规模在不断地扩大，不断地进行演变。其特征表现在几个方面： 渠道建设将面向3G、宽带、新业务及全业务转变。随着通信技术的发展，几大运营商的主营业务也开始了变化，3G和多媒体将成为未来的主打业务。 社会渠道的争夺成为焦点。中国电信在自营厅方面占有天然优势，必将加强对社会渠道的争夺；中国移动在努力维系现有社会渠道的同时，也在加强自营厅建设，使之达到合理的比例，并以此加强对整个渠道的掌控。中国铁通则需要进一步完善面向家庭和集团客户的渠道建设，对中国移动渠道形成有益的补充。