大学生借记卡推销策划方案可编辑.doc

大学生借记卡推销策划方案 目 录 一、策划目的 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.........3 二、分析当前的营销环境状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、市场机会与问题分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......3 四、营销策略..................... ．．．．．．．．．．．．．.........................4 （一）产品策略................................. ............................4 （二）价格策略.............................................................4 （三）分销渠道............................................................4 （四）促销策略.............................................................5 （五）广告策略.............................................................5 五、策划方案各项费用预算.................................................5 附录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 中国建设银行大学生借记卡推销策划方案 一、中国建设银行大学生借记卡策划目的 （一）以“建设银行借记卡，开启诚信人生、展现缤纷生活” 的理念和形象深入人心，使目标顾客对借记卡产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生持卡和用卡的欲望，并将借记卡所倡导的精神理念融入到大学生生活的点滴之中。 大学生获得银行卡的信息的重要途径就是广告和校园路演，所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的 (二)广告创意战略目的 通过功能性诉求让大学生了解建行借记卡的优点（功能性平面广告） 个性化的建设银行――借记卡 大学生申请的资格 包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣） 存款到一定金额可得到相应的礼品 通过情感性诉求让大学生了解到建行借记卡的利益，塑造建设银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生的建设品牌的好感度。 通过广告让大学生了解建设银行“非常借记卡，非常选择”的相关信息。 (三)校园活动的目的 最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知建设银行接借记卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对建设银行借记卡的偏好度。 同时提高借记卡在重庆地区校园内的品牌知名度，吸引更多大学生前来办卡。 二、分析当前的营销环境状况 在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。　 (一)持卡人结构向各阶层成员扩展。随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。　　 (二) 对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。 (三)银行卡功能发生变化。随着持卡人需求增加银行间竞争的日趋激烈，借助于蓬勃发展的电子技术，银行卡功能的创新取得显著成效，除具有基本功能外还提供多项其他服务，实现了银行卡功能的多元化。　　 (四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。银行卡作为银行业务品种，它同样需要营销，而银行早期的营销方式是坐等客户来行办卡。　　 (五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。 (六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。 三、市场机会与问题分析 （一）建设银行大学生借记卡年费政策 办理大学生借记卡年费为每年10元。绝不乱扣任何费用。 （二）建设银行大学生借记卡特色 1．挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。 2．享受游戏，娱乐理财两不误：开户后，您可以获得一个游戏登陆账号，随着您存款金额的增加，您的游戏级别会越高，您将会享受到更多的游戏乐趣。 3．使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣 4．积分回馈活