天津得城市东达国际广场项目招商定位策略77p.ppt

目 录 叁 肆 定位策略选择 壹 贰 伍 初步营销构想 区域环境分析 宏观市场环境 陆 前 言 直沽风景文化 柒 周边项目分析 营销策略 创造与目标客群深层沟通的基础，满足特殊阶层对于的生活、建筑、智慧、财富的专属考量。整合项目形象，达成高端人群的偏好和价值认同的序幕，进而关注项目、实现购买。 营销初步构想 营销初步构想 东达国际广场打造都心商业区的奇迹，24小时随享7大顶级业态，从此比肩国际品质的生活，尽享一站式都心繁华，创津城生活典范；东达独有的空中连廊系统，将世界顶级都心酒店式公寓与东达国际广场全天候紧密相连，经此链接以东达国际广场中轴线为生活轴心的5万常驻高端消费群体可以无障碍的轻松抵达项目。 打造“都心商业综合体” 营销初步构想 东达国际广场立足打造集旅游、购物、餐饮、休闲娱乐时尚品牌于一体的文化型复合旅游商业街区，本项目将天津历史文化、佛教禅学、妈祖道教与现代商业气息巧妙融合，具有城标建筑、时尚靓丽、权威性、唯一性等特点。项目四周交通干道畅达，行政、金融、商业配套完善。在规划设计上东达国际广场七大互补业态空间与一条以意大利威尼斯水城为主题的商业街区和谐搭配融合，辅之以科学合理的步道系统，将人流财气从不同层面导入街区内部，全面优化人流动线是东达国际广场项目的最大亮，借助以上等等优势会使众多国内外游客流连忘返。 打造庙宇文化与历史文化的综合旅游商业街区 市场形象定位 天津大直沽 权贵阶层 专属社交场 营销初步构想 东达国际广场拥有中国的传统关系格局——人和建筑双重的格局分布。 客户对产品的认同度，绝大部分来自于对地段的价值衡量，不具复制性和可比性，河东大直沽区域作为天津瞩目的黄金地段，储备地产形同储备了社会地位、身份、财富、荣耀、升值等多重意义。 将私有的、专属的、交际的行宫意识形态贯穿，私人会所的定位，属于天津高端楼盘罕见的概念。 营销初步构想 营销主题 OPTION Ⅰ 天津大直沽稀世孤品 复兴国学礼仪 营销初步构想 社交名流基本礼数的升华 借助大直沽传统文化的深厚底蕴和强烈的可识别性符号。用特殊的文字作为产品功能的导向和识别系统。 以礼仪作为社交的基础，培养政治、 经济、商务、会议、交流的高端平台。 以国学，延伸私人会所概念，将其寓意深化。以至至臻. 营销初步构想 营销主题 OPTION Ⅱ 建筑帝图 贵族的社交场 营销初步构想 和客群的沟通点，基于产品的区域价值，以及功能定位。 在“大直沽”置业，决定了客户的价值取向， 不单限制于价格，是一种内敛的张扬。 对项目的品质要求、以及对建筑的细节偏好， 注定项目的具体细节需要落实到目标客群的水准之上， 才能满足产品的性价比，支持产品的地段价值。 横向比较，项目在功能之外，应体现与其相似楼盘的附加值。 营销初步构想 营销主题 OPTION Ⅲ 私属馆藏 天津大直沽文化的会客厅 营销初步构想 馆指会馆，私人会所的概念，突出了产品功能。藏指臻藏品，私藏的行为。 两个字言简意赅地描绘刻划着项目的精神旨意。私藏品气盖云天的气度。 博屋传世，蔚为奇观，藏物致远，通达云升。 以大直沽会客厅的概念，将产品的地段价值表露无余，满足高端客户对具有传世品质建筑的追求。 营销初步构想 营销主题 OPTION Ⅳ 荣耀与梦想 河东大直沽区域绝版建筑藏品 营销初步构想 创造一种和国际化接轨的概念，把小体量的产品与时尚的概念和讯息深切结合。以实现在河东大直沽置业的行为作为目标客群的共同价值观，体现绝版区位投资价值，是一种荣耀和梦想的现实投射。 营销初步构想 周边项目分析 普遍性业态：超市、影院、电玩城 餐饮业态：范围比较广，必备餐饮业态为水吧 生活购物类： 中端商场：满足日常需求，大型的品牌齐全（如万达） 银行：农业银行、建设银行、邮政储蓄、农村信用社 通讯：移动、联通、电信均有 其他： 中小型餐馆，小型便利超市 定论：周边业态比较丰富全面。 机遇：1、市场需求：可定位为服务于周边民众为主。 2、本案优势：以中国北方民族文化集散地为特色，可与旅游结合。 目 录 叁 肆 定位策略选择 壹 贰 伍 直沽风景文化 区域环境分析 宏观市场环境 陆 初步营销构想 前 言 柒 周边项目分析 直沽风情 “先有大直沽，后有天津卫” 直沽风景文化 大直沽历史文化浓厚，城市配套相对成熟。 自我国元代天津出现“直沽寨”至今，河东区大直沽地区迄今已有800多年历史。它是天津的发祥地之一，故有“先有大直沽、后有天津卫”之说。 直沽风景文化 柳墅行宫 乾隆的天津“紫禁城” 直沽曾经矗立着一座被誉为“