孙子兵法对新世纪企业战略的价值　.ppt

《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值 一、兵战与商战 二、孙子的战略原则 三、孙子的战略范式 一、兵战与商战 新世纪企业战略观的转变 新世纪企业是基于能力、基于时间、基于速度的竞争 未来是不确定的，环境波动很大，难以预测 未来不在现在的自然延长线上，创新、创新、再创新 兵战与商战的差异之处 ①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用 * 赢得或创造顾客 打垮或征服敌人 正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的 破坏性 5.抗争结果 必须遵守游戏规则 从不遵守规则、条约和诺言 4.行为方式 市场竞争 武力较量 3.表现形式 非敌人(间接性) 敌人(直接性) 2.双方关系 为了获取商业利益 为了获取政治经济利益 1.活动目的 商战 兵战 兵战与商战的共同之处 孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨《孙子兵法》的现代价值。 知彼知己原则 “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一殆；不知彼，不知己，每战必殆”(谋攻篇) 上兵伐谋原则 “是故百战百胜，非善之善战者也，不战而屈人之兵，善之善者也”(谋攻篇) 二、孙子的战略原则 出奇制胜原则 “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“奇正之变不可胜究也。”(势篇) 速度领先原则 “故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。”(作战篇) 通于九变原则 将用兵时，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”(九变篇) “治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。”(九变篇) “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”(虚实篇) 基本理论 战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不认真研究。战争的胜负取决于五件“事”： ①道：使民意与国君的意愿相一致； ②天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自然气象的变化； ③地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特征； ④将：指将帅的“智、信、仁、勇、严”； ⑤法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、人员奖惩、军资后勤等管理制度。 三、孙子的战略范式 人是战争中最重要的因素。 ①国君是否贤明？ ②将帅是否能干？ ③能否得到天时地利？ ④法令能否贯彻执行？ ⑤兵众是否坚强？ ⑥士兵是否训练有素？ 这些都取决于人。 其中明君贤将是最可宝贵的。 孙子“五事”模型 法 将 道 天 地 适应和利用大环境能力 军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在将法之中。 熟悉和掌握战场的能力 令民与上同意，上下同欲 “君”和“将”为军队之要。知天知地、知彼知己、修道保法，皆君将之任。 制度、结构、武器与技术 孙子“五事”模型的商用价值 道：以人为本，建设企业文化，满足顾客需要，创造顾客。得道多助，失道寡助。 天：企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等客观变化规律，适应和影响政府的政策，创造环境。 地：企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况。 将：企业高层管理者也应“智、信、仁、勇、严”，其中“智”是第一位。“智”是学习得来的，要不断学习，才能到真“智”。 法：企业的组织结构、指挥系统、各级职责划分、激励惩罚、技术创新与产品开发、生产、营销、后勤供应等管理制度和方法。 法 将 道 天 地 孙子“五事”模型的商用 企业竞争力 来源于人与法 以人为本，管理企业，创造顾客 天是政治、经济、社会文化、技术、自然等环境 地是企业所处的产业环境，包括竞争对手和合作者。 企业唯一的目的是为顾客创造价值