关爱家人健康巴氏鲜奶社区推广活动执行方案.ppt

活动内容 一、DM派发 二、产品试饮 三、特仑苏会员招募 四、游戏互动 社区活动 DM派发 促销员根据实际情况，在参与客户不是非常多的情况下，派出一名促销 员主动出击（预计单场300张）。向路过的客户派发特仑苏宣传单并向 住户介绍活动内容，邀请客户参加互动游戏。 社区活动 产品试饮 试饮目的： A、与消费者做面对面的深度沟通，让消费者品尝产品品味从而促成购买； B、在客户短暂的停留中清晰的向消费才宣传产品的理念及活动的主题； C、邀请客户参与互动游戏，让客户尽量长时间的停留。 社区活动 游戏互动 “全家一起高尔夫 享受特仑苏人生” 迷你高尔夫： 　　 　　高尔夫做为一项贵族运动，体 现了它的尊贵和高端，在活动中能 够以室内迷你高尔夫的形式吸引目 标客群的参与兴趣，也锲合了特仑 苏产品的高端特性； 比赛以个人和家庭两种形式进行， 详见下文： 社区活动 1、迷你高尔夫赛： 活动形式：在活动现场设置迷你高尔 夫赛道赛道，邀请社区住 户参加； 参与方式：免费参与（二种方式） 1、参与者以个人为单位； 2、参与者以家庭为单位； 奖励规则：每组参与者有六次机会， 把球推入球洞，根据入球 数量获得相应奖品 社区活动 社区活动 布置效果 活动流程 　 日期 日间 活动内容 活动当天 7月1日-31日 8:30 物料运送到位、促销员到位 9:00-12：00 活动正式开始 12：00—14:30 午餐及休息时间 14:30—17：30 下午场活动继续 18：30—20：00 晚场开始 社区活动 活动地点：各社区中庭或社区广场 编 号 项目内容 规格材料 尺寸(m) 数量 面积 单价 价格 1 迷你高尔夫推杆练习器 标准推杆+6球 2.6m×0.86m 3 300.00 /套 900.00 2 太阳棚 防水帆布烤漆方管 3m×3m 6 250.00 /套 1500.00 3 活动宣传展架 PVC+韩式展架 80cm×180cm 6 　 45.00 /套 270.00 4 展棚围边装饰 KT板写真 12m×0.5m 9m×0.7m 3 　 250.00 /套 750.00 5 促销桌 通用快展品 80cm×40cm×180cm 6 150.00 /套 900.00 6 合计 　 　 　 　 　 4320.00 所需物料 社区活动 社区活动 单场费用 活动时间:七月一日至七月三十一日每周末周五、六、日 活动地点：各社区中庭或社区广场 编 号 项目内容 规格材料 尺寸(m) 数量 面积 单价 价格 备 注 基本项目 1 场地费 3m×6m 1 20㎡ 300.00 /次 300.00 高端社区入场费偏高 2 促销员 　 2 100.00 /名 200.00 　 3 现场督导 1 　 50.00 /名 50.00 　 活动常态项目 4 运输费 每日一车三点投放及回收 　 1 　 60.00 /项 60.00 　 5 杂费 餐费、水费、耗材 　 1 　 50.00 /项 50.00 　 5 合计 　 　 　 　 　 660.00 　 社区活动 费用支持：社区活动推广活动由客户自行承担费用 重点产品费用支持广告桌椅费用发布500个，合计5万元 * * 促销台台面 陈列原则： 露出原则：产品名称需面相消费者方向 品牌原则：从左向右→光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陈列于光明品牌后位2瓶）； 同品牌原则：从左向右→从销量高到销量低排列；（同品牌新品陈列不分先后） 备注：此图视角为消费者视角 促销物资展示标准 「试饮品展示」 新品 新品 * 其它工具 X 展 架 冷藏箱 促销物资展示标准 「背面定点摆放」 X 展 架 * 促销物资展示标准 「促销员标准着装」 男士：深色裤子 女士：深色裤子/纯色裙子 深色鞋子 当季工装 工装帽 扩音器 促销员个人形象要求： 衣、帽、鞋、服干净整洁； 头发保持清洁，男士不留长发，女士长发应扎起； 不留长指甲，保证手部清洁； * 促销展示区 背面 正面 消费者 导购员 消费者 导购员 消费者 导购员 说明：此图为建议活动范围，可根据实际状况进行调整 促销