宝马汽车市场经理培训新车上市区域营销推广.pptx

BMW宝马汽车 市场经理岗位培训;新车上市区域营销推广与管理;目 录;;6、提高获利率;二、4S店层面; ;;;1、概述;一、4S店新车导入概述;;上述4S店的主要工作环环相扣，有赖于市场经理牵头并且与销售经理及相关人员共同完成。 新车上市前期在不同的车系之间时间长度有所差异，有些时间相对富裕，有些时间则紧缩到1-2个月，所以工作量的预告及完成时间的掌握是关键。;上述4S店的主要工作是从监控——执行——管理三方面开展。 新车上市中期是新车上市活动执行的核心时期，对上市活动计划执行的监控及管理，更是提高上市中期整体销量的关键。;上市后期的工作主要以评估与总结、次级市场与媒体的再度发力为主。 区域主要市场开发是在上市中期执行，区域次级市场开发的前期是主要市场已完成开发，假设未充分完成主要市场开发建议4S店仍以开发主要市场为主。 广宣预算的大量投入于上市中期，一般而言，上市中期的宣传投入已经达成传播效果，因此上市后期的媒体二次开发必须注意预算分配问题。;1、活动的检核 (1)在检核的过程中必须考虑厂家的策略、产品力的强弱以及厂家对4S店的辅助工作，必须专注于4S店工作流程的检核。 2、新车上市活动成功的三大要素： ;区域市场差异化营销策略与技巧;;【思考时间】： 您会选择活在“差异化竞争市场”还是“传统竞争市场”？; 1、 两种市场的比较 ;案例：太阳马戏团; 2、 太阳马戏团的差异化策略 ;;;1、 差异化竞争的价值 ;2、 差异化策略的延伸作法 ;;; ;; ;二、信息搜集渠道; 前期调研的信息內容很多，各个专营店也有各自的特殊状况，但是下 列信息是必须收集以备决策时使用： ; ; ;六、策略主题的两大功能; ; ;;; ;知识营销 整合营销 广告营销 社区口碑营销 网络营销 电子邮件营销 事件营销 体育营销 病毒营销 社会公益营销 艺术营销 服务营销 ; ;四、选择执行内容;编号;编号;编号;编号;编号;编号;编号;编号; ;编号;编号; ;六、专营店可运用的营销资源来源;;(4)社会资源;1、主要是整合市场部与销售部的资源，同时利用客户关系强化老带新的效果。 2、资源整合优先考虑成本因素。;