创业大赛快递计划书..doc

创业计划书 一、概述 公司的业务 仙林大学城地区地处城市边缘，工厂和单位很少，主要的消费群体是在校大学生，每月的业务量在1.6万件左右，业务收入在33.6万元左右。且大学生之间的信息交流十分频繁，所以快递业在此地区的市场份额很大。这就需要一个中转站来派发和接收一些快件，这就是公司业务。 目标 前期目标：以南京信息职业技术学院为中心，建立一个民营快递周转平台。 中期目标：在前期目标发展基础上，我们将快递中心发展范围扩展至仙林大学城各大高校。 后期目标：在前期、中期目标发展基础上，我们将快递中心发展范围扩展至南京市各大高校，专业从事南京市各大高校邮件的一个派发和接收工作。 二、产品/服务分析 用途、好处 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场分析 （一）南京仙林大学城地区民营快递的现状和存在问题 伴随南京经济的不断发展，对快递的需求量不断上升，南京民营快递业欣欣向荣。但是南京仙林大学城地区民营快递起步较晚，在取得了一定的发展的同时，存在许多急需解决的问题。如何促进此区民营快递业的稳定快速发展，首先要对此地区的发展现状和面临的问题有个清楚的认识。本章在分析南京仙林大学城发展现状的基础上，采用SWOT分析方法对南京仙林大学城地区民营快递企业进行分析，并对其存在的问题及原因进行说明，以便对南京仙林大学城地区民营快递企业的发展有个总体的把握。 1、南京仙林大学城地区民营快递的现状 一、地区特点 南京仙林大学城集中区占地27平方公里，至2009年底，大学城内已进驻院校有南京师范大学（含中北学院）、南京财经大学、南京中医药大学、南京邮电大学、应天学院、南京森林公安高等专科学校、南京理工大学紫金学院、南京信息职业技术学院、南京工业职业技术学院、南京技师学院、南京大学等11所高校和南京外国语学校仙林分校、南京师范大学附属实验学校、南京国际学校、仙林小学4所中、小学全部建成招生。预计至2010年下半年，加上南京大学新校区建成，在校学生数将突破16万人, 教职工3～4万人，地区总人口32万左右。 大学生接触的范围比较广泛，容易接受新事物，社交范围大，特别是喜好上网买卖东西，寒暑假托运行李多，对快递的市场需求很大，市场开发的空间还比较大，有待于进一步开发。 SWOT分析 SWOT分析方法是一种用于分析企业的内外经营环境，从优势、劣势、机遇、威胁四个方面为企业经营进行诊断，从而为企业经营决策提供参考和依据。在此借用SWOT方法的思想和原理，对南京仙林大学城地区民营快递进行诊断和把脉，为促进南京仙林大学城地区民营快递发展提供参考。 表1 南京仙林大学城地区民营快递SWOT分析 优势（Strength) 劣势（Weakness） 1．价格低，EMS不论远近都是22.5元，而民营快递到附近省的价格在6-10元 2．速度比较快，一般都比EMS快50% 3.相互代理降低成本 4.较好的网络资源，一般的民营快递企业在全国各个地区都有分公司或营业网点 5. 快速反应能力，能应变多变的市场 1．企业规模小，企业竞争力有待提高 2．服务质量与承诺不同，个性服务较为单一 3.多采取承包的形式，服务质量和社会形象在此地区欠佳 4.人员素质较低 5.法律地位不明确 6. 民营快递企业地区发展不平衡 机会（Opportunity） 威胁（threaten） 1.南京物流快速发展，对快递市场需求不断加大 2.南京大学国际校区即将建成及小区的建设，消费群体增大 3.地铁及金鹰国际的建成，商业场所增加，对于快递的需求大幅度增加 4. 国际快递公司的进入，带来全新的管理理念和技术 1.兑现入世承诺，继续开放快递市场 2.邮政专营权，很大程度上垄断利润最丰富的业务市场 3.四大外资快递企业不断降价，冲击民营快递市场份额 4.邮政逐步放开EMS价格 5.地区市场容量有限 6.邮政法禁止买单卖单 二、现状分析 市场构成状况 国内快递市场格局基本呈现“三国鼎立”局面。首先的一类是以FedEX、UPS、TNT、DHL为代表的外资企业，其次是以邮政EMS、中外运和中铁快运为代表的国有快递企业，还有一类是以宅急送、顺丰、申通、圆通为代表的民营快递企业。由于巨大的市场需求，大量的供应者不断进入快递市场。南京现有100多家民营快递企业。另外，由于利益的驱使，200多家“地下”小快递公司也在运作。一位业内人士说，南京657家正规物流公司几乎没有不做快递的。南京仙林大学城地区虽不像市中心有众多规模不一的快递公司存在，但进驻此区的快递公司也不少，主要有EMS，申通、圆通、顺丰、韵达、宅急送、中通、四大外资快递公司。 (2)业务状况 自快递业引入中国市场，其发展非常迅速，快递业加快了商品流通，同时，商品流通的加快又激发了更大的快递需求。2008年上半年，快递业务量已超过6.9亿件，业务收入超过1