国际市场营销绿源策划书.doc

前言： 二十一世纪的发展，可谓是“时代呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，更重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。我国石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源。为此我国发展电动车辆无疑是未来发展的必然趋势，也是符合绿色环保革命的需求，因为电动车辆环保，低能耗，它是绿色环保，净化空气污染的最好交通产物，如何给广大市民的居住环境和身心健康提供一个良好的生态环境，电动车产业的发展正是适应了这种趋势，更是一种社会可持续发展的工具。 随着石油、煤炭、天然气的大量使用，温室效应日益严重，全球气候变暖成为世界关注的焦点。地球需要我们共同的保护，减少二氧化碳排放刻不容缓！电动车多年来，以其低碳绿色的出行方式为中国乃至世界的节能减排作出了巨大贡献：每辆电动车每年减少温室气体排放近半吨，等效植树20棵。全国1.2亿辆电动车一年可以减少二氧化碳排放约5000万吨。每个人都可以是环保大使，每个人都可以为我们地球家园出一份力——美好生活，一起创造！ 绿源电动车公司：绿源”，寓意着“绿色能源”和“与绿有缘”。 绿源公司成立于1997年，主营电动交通工具，绿源引进国外一流的生产设备，采用先进的生产工艺和企业管理模式，年生产能力达100万辆，集研发、制造、流通、客服为一体的最具规模的现代化企业。 成立至今，绿源已取得了一系列优异的成绩———率先通过ISO9001国际质量体系认证、欧洲CE认证、国际三级计量认证、世界WMI证书、具有自营进出口权；绿源公司是中国标准化协会理事单位和电动车行业惟一的3·15全国打假网理事单位；被评为浙江省高新技术企业、省级技术创新中心、省级专利示范企业和信息化示范企业，被列入浙江省“九八重点创新计划”，获得了浙江省“九五技术创新优秀项目奖”。 绿源电动车至少有几点优势可以帮助其确立国际贸易新模式。第一，绿源已经成长为中国市场的领军品牌之一，庞大的国内消费市场给绿源电动车的发展提供了足够的动力和发展空间。第二，绿源电动车在海外的知名度很高。早在2007年绿源就入选美国《快公司》(Fast Company)杂志年度“快速50佳”，是本年度获得此项荣誉唯一的中国企业。此后，《华盛顿邮报》、《纽约时报》、日本NHK电视台、《香港文汇报》等海外媒体对绿源的报道，为绿源电动车在海外提升了影响力。因此，绿源电动车海外拓展具备了品牌优势。第三，绿源的产品具有独特性，是不可替代的，对改善美国的交通状况、 HYPERLINK /hcenter/index.htm?page=1020195 \t _blank 节能减排都具有一定价值。 东南亚国家联盟（“东盟”10国）：文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、老挝、缅甸、柬埔寨。目前，东南亚国家都是发展中国家。 东盟的目标：是逐步将区域内各成员国之间的关税税率降到零并逐步取消非关税壁垒，以推动区域内部贸易的增长和经济的发展。 2009年东南亚各国与中国人均GDP在世界排名情况(美元)： 世界排名 人均GDP 国家 国家(英) 20 37293 新加坡 Singapore 30 26325 文莱 Brunei Darussalam 68 6897 马来西亚 Malaysia 95 3940 泰国 Thailand 100 3678 中国 China 139 1060 越南 Vietnam 141 1031 印度 India 147 878 老挝 Laos 150 775 柬埔寨 Cambodia 167 459 缅甸 Myanmar 越南位于中南半岛东部。边界线总长3,730公里，北面与我国广西、云南接壤，西面与老挝接壤，西南面与柬埔寨接壤。国土面积32万平方公里，海岸线3260公里，人口8500多万。河内市为越南首都，又是政治、文化名城。南部的胡志明市是越南第一大城市和经济中心，同时也是全国最大的港口和交通枢纽，在越南的社会经济发展中，这座城市占有极其重要的地位，其GDP占全国总额的１/４。 第一部分：越南市场营销环境： 越南是亚洲除中国之外唯一的由共产党执政的国家（曾经一向被认为“东亚的落后国家”），作为一个社会主义国家，在经济发展模式上紧跟中国。越南是东盟一