扬州水韵福邸别墅项目营销执行报告53.ppt

* 一期活动营销安排 9月 20日 27日 10月 11月-12月健康生活体验周 10日 17日 24日 9月27日项目推介会召开 内部认购信息发布 10月24日水果节 加推信息发布 10月3日中秋感恩活动 9月20左右威风锣鼓队下乡活动 10月17日红酒会 11月 10月10日开盘仪式 12月 * 一期 推售:联排别墅27套(分批推出，每批10套), 目标：2009.10.10开盘,当天销售过40%,2010年2月底售完. 积累客户：250批 建势，快速销售 关键举措： A、别墅标签,全面展示 B、建立五星级的别墅销售服务 C、活动造势 D、持续活动营销 一期 二期 三期 * 售楼处 形象墙 售楼处前广场 售楼处 导示标签 园林展示区 主体核心 体验标签 看楼通道 核心售卖标签 楼体条幅 导示系统 样板房 A、别墅标签,全面展示 一期 二期 三期 * 本案 A、别墅标签,全面展示 一期 二期 三期 导示牌全面覆盖 交通导示牌覆盖扬州到沙头的主要交通要口，确保指引明晰，导向正确。同时也能起到广告牌的效应。 岔路口 沿江高速 206终点站 工地大牌 * A、别墅标签,全面展示 一期 二期 三期 销售中心外导示 销售中心外导示 停车导示 灯杆旗 * A、别墅标签,全面展示 一期 二期 三期 关键点： 1、体现项目档次 2、完善导示系统 典雅大气的前广场 * A、别墅标签,全面展示 一期 二期 三期 关键点：1、庭院情调 2、中式建筑索引 情景体验的售楼处 * B、建立星级的别墅销售服务 一期 二期 三期 系列物料 高品质模型 《楼书》 《折页》 《户型单页》 影视宣传片 纸杯、纸带、名片等相关物料 * B、建立星级的别墅销售服务 一期 二期 三期 关键物料 VR宣传片 目的： 采用情景再现模拟技术，让客户可以自主操作穿梭于江南园林之间，同时可以全方位游览湖景与社区园林。 * B、建立星级的别墅销售服务 一期 二期 三期 服务人员类别 工作 服装 置业顾问 接待客户，介绍项目，销售 深色西装1、工牌 售楼处保安人员（停车场、入口接待人员） 引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座 统一制服1、工牌 售楼处保洁人员 整个售楼处的清洁工作 统一制服2、工牌 售楼处吧台服务人员 专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务 统一制服3、工牌 样板房保洁人员 负责样板房的清洁工作 统一制服2、工牌 样板房示范大使 负责样板房内的接待和讲解 统一制服6、工牌 严谨、细致，全方位服务人员 * C、活动造势 一期 二期 三期 威风锣鼓队下乡巡游 水韵福邸纯现代中式别墅模型展 造势 传播项目入市信息 积累意向看房客户 * 一期 二期 三期 D、持续活动营销 项目推介会 推广配合：短信轰炸、锣鼓队下乡 邀请人员：乡镇领导、规划设计师、园林设计师、企业主、意向客户 * 一期 二期 三期 D、持续活动营销 中秋感恩活动 * D、持续活动营销 一期 二期 三期 红酒会 提高知名度 提高项目印象 侧面展示本项目品质 积累客户 * D、持续活动营销 一期 二期 三期 纸牌竞技活动 提高来访量 制造口碑 * * D、持续活动营销 一期 二期 三期 扬剧活动 提高来访量 制造口碑 * 二、三期 推出产品:联排别墅00套 目标：售完. 积累客户：500批 高形象、持续销售 关键举措： A、扬州晚报报广、电视轰炸 C、持续活动营销 B、扬州新城市发展 一期 二期 三期 D、散播产品供不应求信息 E、老客户带新客户 * 意向成交客户：迎宾 加值 附 他们是服务人员，同时对于本项目的产品又有着深刻的理解，可以将客户需要的一切信息提供给他们。 服务至上 * 在现场即植入服务生，为上门客户提供专业的看楼服务。 人员及相关配备： 服务人员特色着装，增加客户记忆点； 统一配备对讲机设备及安全棍，给客户安全感及信心； 服务人员礼貌用语，请星级酒店管理人员统一培训，并保证微笑服务； 物业管理展示： 客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务； 售楼处门口设置门童开门，保安敬礼等形式以表示对客户的尊敬； 客户看楼过程中，由保安驾驶电瓶车提供看楼及返回售楼处的全程服务； 会所星级服务： 会所供应精美糕点及现泡咖啡，客户下单由服务人员提供到位服务； 提供免费擦鞋机服务； 物管人员要求：形象好、素质高、服务意识强 意向成交客户：[专业看楼服务] 加值 附 * 一期营销总费用预算 类型 细项 金额（万元） 所占比例（％） 媒体推广 户外广告 20 43% 锣鼓队下乡 2 网络 2 短信 5 包装 售楼部、工地围墙、户外、展版、导视