工作计划绿茶项目合资商务谈判计划书1.ppt

锐普PPT出品 判谈团队介绍： Kuku谈判队 1背景分析 2项目介绍 3辩题分析 4谈判目标 5谈判策略 6风险预测 背 景 介 绍 社会形象与品牌 ①区域成名品牌 ②税收 ③龙头企业 ④扶贫模式 ⑤环保措施 企业生产规模 ①茶园基地 ②科学的生产工序 ③产品种类 公司科技成就 ①工艺创新 ②茶文化 ③品牌声誉 ④五大国际、国内质量认证 优 劣 分 析 ① 品牌绿茶的生产地环境十分优越，大大提高了绿茶的品质，并且高于其他茶类产品。 ② 已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③ 已经拥有一套完备的策划，宣传战略。 ④ 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点，销售状况良好。 优势 ① 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大生产规模和扩大宣传力度。 ② 公司在同行中竞争相当激烈。 劣势 判谈问题 （1）要求对方出资额度不低于5000万元人民币； （2）保证控股； （3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。（解释：我方具有一定的品牌基础，正在努力将午子绿茶品牌打造得更好。虽然知名度不是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有待提高。公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司又有丰富的生产资料，茶园条件优越 。并且公司拥有若干专家型人才。根据以上分析，我方资产估价为1000万元。） （4）由我方负责进行生产，宣传以及销售； （5）客方要求年收益达到20%以上，并且希望我方能够用具体情况保证其能够实现； （6）客方要求我方对获得资金后的使用情况进行解释；（宣传、设备更新、工厂扩建、新产品研发等等） （7）风险分担问题（保险，抵押） （8）融资方式 可接受 的目标 企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得7000万的投资资金，维护长期合作。 最低 目标 企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得5000万的投资资金。 谈判目标 最理想 的目标 传承企业原有形象 。企业项目运作自主。维护长期合作。扩大午子绿茶的知名度。获得10000万的投资资金。 开局方案 一致式开局策略 保留式开局策略 坦诚式开局策略 休局阶段 根据实际情况对原有方案进行调整 最后谈判 把握底线 买下契机 达成协议 谈判策略 期中方案 层层推进策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局 锐普PPT图表——综合关系 谈判的风险 及效果预测 取得谈判的成功，实现 双赢，实现长期友好合作。 资金要求、股权问题 及风险分担问题 谈判的风险 效果的预测 End 谢谢！ 锐普PPT出品