毕业论文加多宝集团的市场营销策略研究定稿.doc

深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 加多宝集团的市场营销策略研究 学生姓名 准考证号 学科专业 指导老师 论文提交日期 论文答辩日期 摘要： 凉茶是两广地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，王老吉凉茶前生产商是加多宝集团，王老吉凉茶的祖传配方也是独家授权给加多宝集团。本文针对加多宝集团目前所面临的市场营销环境进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势和品牌影响力，以抵御竞争对手对其市场份额的侵蚀，为企业创造更好的未来。 关键词：凉茶 加多宝 市场营销 策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc365961018 一、绪论 PAGEREF _Toc365961018 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961019 （一）选题背景及意义 PAGEREF _Toc365961019 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961020 1、选题的背景 PAGEREF _Toc365961020 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961021 2、选题的目的和意义 PAGEREF _Toc365961021 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961022 （二）相关理论 PAGEREF _Toc365961022 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961023 1．市场营销学的概念 PAGEREF _Toc365961023 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961024 2．市场营销学的核心概念 PAGEREF _Toc365961024 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961025 3、市场营销战略 PAGEREF _Toc365961025 \h 1 HYPERLINK \l _Toc365961026 二、我国凉茶企业及加多宝集团营销现状分析 PAGEREF _Toc365961026 \h 2 HYPERLINK \l _Toc365961027 （一）我国凉茶企业取得的成绩 PAGEREF _Toc365961027 \h 2 HYPERLINK \l _Toc365961028 （二）加多宝集团营销现状. PAGEREF _Toc365961028 \h 3 HYPERLINK \l _Toc365961029 1、产品战略 PAGEREF _Toc365961029 \h 3 HYPERLINK \l _Toc365961030 2、价格策略 PAGEREF _Toc365961030 \h 3 HYPERLINK \l _Toc365961031 3、分销渠道 PAGEREF _Toc365961031 \h 3 HYPERLINK \l _Toc365961032 4、促销策略 PAGEREF _Toc365961032 \h 3 HYPERLINK \l _Toc365961033 三、加多宝集团营销环境分析 PAGEREF _Toc365961033 \h 4 HYPERLINK \l _Toc365961034 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc365961034 \h 4 HYPERLINK \l _Toc365961035 1、经济 PAGEREF _Toc365961035 \h 4 HYPERLINK \l _Toc365961036 2、法律法规 PAGEREF _Toc365961036 \h 4 HYPERLINK \l _Toc365961037 3、社会因素 PAGEREF _Toc365961037 \h 4 HYPERLINK \l _Toc365961038 4、人口 PAGEREF _Toc365961038 \h 4 HYPERLINK \l _Toc365961039 （二）微观环境分析 PAGEREF _Toc365961039 \h 5 HYPERLINK \l _Toc365961040 1、成本 PAGEREF _Toc365961040 \h 5 HYPERLINK \l _Toc365961041 2、技术 PAGEREF _Toc365961041 \h 5 HYPERLINK \l _Toc365961042 3、竞争者 PAGEREF _Toc36596104