北京光彩国际俱乐部市场推广策划案商业地产策划.ppt

通过本案，把本项目塑造成为北京第一家家庭休闲至尊服务俱乐部，为会员家属提供全方位优质服务，成为外籍人士、成功人士、高端人士的商务休闲首选 。 谢 谢！ THANKS！ 北京天时创设广告有限公司 2005年4月22日 阶段目标 树立完整的项目形象 建立项目市场知名度 通过各种数据库寻找目标客户群 积累意向客户500名，入会100名 为下一步的会籍销售做坚实铺垫 第五章 执行策略 推广方式 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 第五章 执行策略 数据库执行 数据库原则 直接锁定高端客户 传达产品优势、独特定位 初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 PR执行 PR原则 针对高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 PR执行 第五章 执行策略 主题：光彩商务休闲俱乐部美食饕餮节 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：为开宾提供异地美食及至尊服务 主体：高端人士、定向邀请客户 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR方案一 PR执行 第五章 执行策略 PR方案二 主题：光彩国际公寓宝宝挑战赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：客户宝宝爬行比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR执行 第五章 执行策略 PR方案三 主题：光彩国际公寓分龄壁球赛 时间：2005年5月15日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 内容：按年龄划分小组，进行壁球比赛 主体：定向邀请客户及子女 目的：提高市场知名度，增加客户储备 第三阶段：强势推广期 （2005年11月～2006年1月） 第五章 执行策略 阶段目标 在项目市场知名度基础上通过活动进一步积累客户 通过口碑传播达到以老带新的群带效应 通过DM发行锁定目标客户群 达到入会会员500名左右 第五章 执行策略 推广方式 第五章 执行策略 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 PR执行 PR原则 针对前阶段参加PR活动的准会员，接触并积累前期客户，达成入会。 第五章 执行策略 PR执行 第五章 执行策略 主题： XXXX名车鉴赏会 时间：2005年9月18日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 主体：已有会员及其朋友、家属、定向邀请客户 目的：维护已有会员，建立客户档案 PR方案一 PR执行 第五章 执行策略 主题： XXXX珠宝上市发布会 时间：2005年9月18日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 主体：已有会员及其朋友、家属、定向邀请客户 目的：维护已有会员，建立客户档案 PR方案二 第四阶段：持续销售期（2006年2月～2006年5月） 第五章 执行策略 阶段目标 进一步积累客户 通过口碑传播达到以老带新的群带效应 通过DM发行锁定目标客户群 入会会员达到800名左右 第五章 执行策略 推广方式 第五章 执行策略 以数据库定向发放为主 公关活动（PR）为辅 PR执行 第五章 执行策略 主题： 光彩国际俱乐部周年庆典 时间：2005年5月14日（星期日） 地点：光彩国际俱乐部 主体：已有会员及其朋友、家属、定向邀请客户 目的：提高市场知名度，增加客户储备 PR方案 精 准。 本项目的执行团队 第六章 执行团队 第六章 执行团队 合作商 俱乐部管理方 各级商会 演艺经纪公司 会籍销售方 全程广告推广方 第六章 执行团队 天时广告执行团队 第六章 执行团队 著名的香港第三代设计师之一，早年曾任教于“香港浸会大学校外部”，以独到的国际化设计理念影响了新生代设计力量的成长，其设计作品在国外屡次获奖。香港世纪国邦發展有限公司总经理，香港庞博国际有限公司总经理，亦为前《良友》杂志社总经理。 方先生是一位在专业项目策划、行政管理及专业设计方面拥有19年以上经验的成功企业家。于1985年中国改革开放初期，从事国内房地产专案策划工作，成为第一批进入国内市场的专业人员，成功开发的专案项目不胜枚举。 部分客户包括：香港奔驰南星有限公司－华南奔驰总代理、香港魏理仕物业代理有限公司、香港第一太平物业代理有限公司、香港中原物业代理有限公司、香港LD物