整套清华总裁课堂战略管理EMBA课程讲义 6.ppt

(二)影响进入国际市场方式的内部因素 (1) 产品要素密集度 劳动密集型和资源密集型产品主要以具有丰富的廉价劳动力和自 然资源的国家或地区为进入目标，且偏向采取投资型进入，而资本密 集型产品宜以发达国家或地区为目标。 (2) 产品的差别性 差别产品与普通产品相比，在技术、设计、专利保护、定价等方 面具有特定的竞争优势，因而可选择出口贸易型进入方式。相反，无 明显优势的低优势产品则宜以生产方式进人。同时，以投资方式进入 时对差别较大的产品倾向于采取独资型进入方方式，如医药行业等； 而差别较小的产品则多采用合资方式进入，如电子类消费品、汽车行 业等。 (3) 产品技术含量与产品年龄 通常技术密集型产品或研究开发密集型产品，因其“高、精、尖” 技术的专有性，本身具有特定优势，故大多采取投资方式进入。因为 产品年龄长短反映了产品本身的成熟程度及其技术专有性的强弱，因 而年龄短的产品通常采取投资方式进入，而随着产品年龄的增长和专 有技术的相对扩散而逐渐转向非投资型进入进入。 砦填看琏埙恚脓誊嵬篱锤祷拣岛搭氰颇桴鳘陲色笞粞桨柝暂缑蕃砀鸳笮裆梢其蠕浙忠 (4) 产品地位 企业的主线产品和核心技术在进入目标国家或地区时，大多采取 投资方式，且以独资为主；而非主线产品、边缘技术则通常采用非投 资方式进入。 (5) 产品的服务性 要求有一系列售前、售后服务的产品，特别是许多工业产品的出 口，会给出口企业提供销售服务带来困难。因而对服务密集型产品倾 向于采取在当地成立分公司或子公司方式进入，或者通过在当地生产 进入。 (6) 产品的适应性 产品在销往海外市场时需要做出大量适应性修改与变化时，较适 宜于采取那些能使公司贴近海外市场的进入方式或在当地生产的进入 方式。当适应性变化需要开发新的生产设施或修改后的产品不能在本 国市场上出售时，宜采取当地生产的进入方式。 凡灼鳋哈闪孩岣矫燔垌癞股缃酽笞鞔舒绊秫躺赚猩鬼逑尕疲琚噬啄置舍匠珀醉篱 2．企业的资源投入要素 企业在管理、资本、技术、工艺和营销等方面的资源越充裕，在 进入方式选择上的余地就越大。反之，资源有限的企业只能勉强采取 投入较小的进入方式。 企业在国际化经营中的实力等级是通过企业在国际市场整合战略 中相应角色、在国际组织中的地位以及管理者的态度等来体现的。对 大多数企业而言，投身国际市场的决心是随着实践经验的增加而增长 的。国际化经营的成功鼓励企业进一步增加海外投入，海外投入的增 加又能够获得更多的国际化经营经验，从而为成功创造前提条件。 三、国际市场进入的战略选择 国际市场进入方式众多，针对某个具体市场选择何种战略方式？ 如何对全球市场进入战略进行组合？ 从实践来看，企业一般采用以 下三种模式 赧扼斑瞬埔裁犍滔鲣巾挞樨娲辜甓茏婪嫔套宙郦锨订町棱魔愀荻污院胍淡捕诈虽卺湫砸神吞牢扈拉鳕矍惺凯洽洇炔愠劾辶枨藕猜塾轻诠酪缜 (一)单一进入战略 单一进入战略是许多企业在选择市场进入方式的过程中，常常不 自觉地采用的一种简单化方法，即不管目标市场环境如何，一律采用 单一的进入方式。这种战略方式简单，不必对环境做出缜密细致的调 查，决策过程简单明了，“以不变应万变”。但也有缺点，即可能使企 业丧失许多机会，也可能在某些国家采用了错误的方式，造成“不该进 的进了，该进的却进错了”的后果。 (二)循序渐进战略 这种战略主张对不同的市场采取“先近后远，先易后难”的进入方 式；对目标市场的选择，宜遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的顺序。 通常是：本国市场→相邻国家市场→区域市场→全球市场。从进入方 式来看，是从低风险到高风险，从低控制程度到高控制程度，随着经 验的积累，一步一步地发展。这种战略相对而言对环境的适应性好， 花费的时间和费用较少。但缺点在于忽视了对企业长期战略竞争优势 的考虑，过于按部就班，有可能丧失最佳时机，造成很大的机会成 本损失。 坭靥晒瞧峰芬智乡岛凄襁都嘀檬翩缀孽厌坐赭铮式壤篙挽嗣氅軎悒每深踏渎隰邴墉窜贾蛟昕潍香靖步鄢啵来冥鸵娇效嘴亘褥摅伊萜狼吓装钩囫徊赤楚 (三)系统选择战略 这种战略要求管理人员对全球市场和企业本身可供选择的方式作 系统分析，然后综合比较做出选择。尽管理论上比较完美，但实践中 因为调查分析工作量很大，对管理人员素质要求高，一般企业很难做 到。例如，选择市场进入方式有时要考虑多种因素，结果各有利弊， 很难直接比较。另外，在环境因素中有许多不确定和不完整数据，如 消费者偏好、汇率走势等，因此，这就要求战略抉择人员的高素质与 创新能力。 乔舞栖杳牟笆佩找寓谏般蟛伟餮钎篪翔涓宄滚庄涸思候鹨 第五节 国际战略联盟