如何把生意做大做强 2.doc

1 做一个成功?的经销商 有位销售大?师说：销售是信心?的传递，是情绪的转?移。通常一个卖?不好产品的?销售人员一?定是对自己?公司挑三挑?四的人，想想一个对?自己公司对?产品没信心?的人，怎么会有信?心把产品卖?出去。　　其实任何产?品都有包装?，包括服务业?的销售。最重要的包?装是自己的?包装，我们要让买?东西的人先?认可我们，从我们的服?装我们的精?神面貌上就?可以感受到?我们产品的?魅力，如果我们都?是一副半死?不活的样子?，客户是不可?能想象到我?们产品的优?美的。第二层包装?是对公司的?包装。我第一次喝?芬达，第一次用佳?洁士，就是因为我?看到了芬达?上面可口可?乐的标志和?佳洁士上面?的宝洁的标?志。我们的销售?人员总是一?副大师神态?，左指指公司?不足，右指指老板?不行，那我们的产?品卖的好才?怪呢。第三层包装?是产品的包?装。很多公司花?大力气在宣?传上，却不想花钱?把产品的外?包装搞好点?;有些公司外?包装搞挺好?，可顾客就是?不知怎样把?它打开，或者是用尽?了力气也打?不开。 　　那销售是不?是做好上面?这几种包装?就卖出去了?呢?也未必，因为你还必?须有让你顾?客买你东西?的那种冲动?。 　　首先你应当?判断的出你?的客户想什?么，这点在中国?做的很让人?悲伤。我没事喜欢?逛逛名牌店?面。你走进国美?看看，那的工作人?员像个跟屁?虫让你想仔?细看看都不?能，更可怕的是?他们还要问?一下你买什?么?所以我要是?买电器从不?从国美买，我不差它让?的那点钱，我认为也不?值半夜起床?排队去买那?一元钱的电?饭煲。你再走进麦?当劳看看，没人问你要?什么，只有人向你?说“我能帮你什?么”，你排排队，你的队长了?，小姑娘会跟?你说劳驾你?到这边来。如果你是外?国人你走进?肯德基看看?，他们的服务?人员居然在?私下你推我?我推你，不知是比谁?的外文好，还比谁谦虚?，用得着吗?肯德基一共?有多少份菜?单，两只手，一句“what can i do for you”就够了。所以它只能?做老二了。 　　其次你要让?你顾客明白?他需要你的?东西。在温州这么?多年,发觉温州人?的生意经是?“用你的手表?告诉你时间?，再向你收费?。”你要把你的?产品特性符?合到你顾客?的欲望上，不是让你顾?客把欲望表?现在你的产?品上，就是卖一堆?垃圾你也要?告诉消费者?它的作用或?者特点，何况你那些?不能让他兴?奋的东西。你不能想他?可能不要了?，而是想他一?定要。他有手表怎?么样呢?他可能不会?看又不好意?思说;也可能他想?让你看看他?是百达菲林?的名表，找种感觉;也可能他懒?的抬抬手腕?;也可能他想?知道日本的?东京的时间?，你看了以后?减去一个小?时不就可以?了。所以一个进?入你销售区?域的人都可?能是你的客?户，就看你有没?告诉他你是?他的服务生?。 我现在做的?工作是品牌?服饰的市场?招商，话说回来，其实我卖的?产品一半是?公司本身的?产品代理权?，另一半就是?我这个人!也只有先把?自己出售出?去，让对方接受?你，你才能把附?加在你手中?的商品卖给?他，并且让他很?欣然地认为?是因为你他?才能拿到他?想要的东西?。这样他不仅?成为了你忠?实的客户，始终抱以感?激，从而真正臣服于你!　 　　再次他想要?你不能太痛?快的给他。大街上有很?多试吃的东?西，我发现试吃?的人都是那?些想沾小便?宜的人，也是那些你?给他吃一天?他会说腻了?也不会买你?东西的人。 　　好东西怎么?能让人无价?值的消费呢??本来100?0元，他故作聪明?的说150?0元，你千万别马?上给他，不然他把价?杀到800?他都说贵，你吊吊他，去厕所转转?“请示下上司?”，五分钟后1?600元卖?给他，他还把你当?兄弟看。这不是欺骗?顾客，而是我们每?个人都有那?么一点虚荣?，不然的话你?也不会放着?超市三四元?的啤酒不喝?非喝那“二百元一打?多送一瓶”的**的啤酒了。有时我们花?钱不仅是买?吃喝更是买?消费的那种?感觉，大把大把的?花钱毕竟很?爽。 　　最后你就可?以数钱了。你也知道的?，不管你卖了?多少钱，数起都是很?快的。所以你要重?视前面过程?。不要把一切?想当然，要很明确你?最终是出于?何种目的 。　 道理是很简?单很明白的?，就如大家找?的老婆美丑?都不一样，你努力了，即便这次不?成功，下回再面对?那个顾客，也是轻车熟?驾，最终他还是?逃不出你的?“魔掌”。 也有朋友认?为最辛苦而?又最轻松工?作就是做销?售。这份工作你?做好了是英?雄、是功臣，人家都尊重?你、崇拜你；做不好，你是穷鬼，你是骗子，人家都害怕?你、逃离你。这就是天堂?与地狱的销?售职业。我相信，如果你真想?上天堂，那么就必须?先把自己打?入地狱。我始终认为