安乡米罗国际公馆营销策划提案中央空调热水入户五星级酒店式豪宅策划提报.ppt

客群定位/客户特征 对新型事物接受比较快 注重生活的便利性和舒适性 追求居住的创新和新颖，渴望家庭的温馨 收入稳定、经济条件好、有一定的家庭储备 乡镇居民、地方官员 三口之家、三代同堂、 25---45岁的中青年 客户特征 月收入稳定,注重产品价格性能比 购房区域性强,十分注重所购房屋与工作地点距离远近 现住区域环境及居住环境较差,希望寻找一些比现居住地好一点的区域 部分客户现居住区域缺乏完善的生活配套,追求居住的成熟度，而部分客户现在所居住区域生活配套虽然便利，但希望保持目前便捷的居住条件 原住房缺乏完善的物业管理或配套服务,希望所购房屋在居住的舒适度与安全度之中得到充分满足 在众多房地产陷阱面前，客户消费变得越来越谨慎 客群定位/客户心理研判 一个家族的荣耀 ——因为稀缺，所以珍贵！ 国际社区，名门群集！ 形象定位/一个家族的荣耀 五星级酒店式豪宅 ——名门新贵的上层生活 专为名门新贵打造的酒店式豪宅！ 产品定位/五星级酒店式豪宅 米罗·国际公馆 ◎米罗——20世纪绘画大师，超现实主义绘画的伟大天才。以“米罗”命名项目既上口易读，又有鲜明的欧陆风情。 ◎国际公馆——国际化的、现代的豪宅居住体系，先进而大气。 案名建议 兰德世家 ◎兰德——兰德公司是美国最重要的以军事为主的综合性战略研究机构，世界智囊团的开创者和代言人，世界最负盛名的决策咨询机构。上口易读，又有鲜明的中欧特色。 ◎世家——体现名门望族及现代新贵的地位。 第三章 推广 总体思路 阶段计划 广告部署 总体思路/重点突出热水入户、地板供暖、酒店式大堂三张牌 艺术个性 不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种 所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概 念； 权威卖点 文化品位 宜居为本 与竞争对手相区别，直接、简单、通俗易懂的将项目主 卖点“热水入户”、“地板供暖”、“酒店大堂”、直接打出， 短时间内在目标客户群体中树立鲜明的项目形象。 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位， 使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同 时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范； 无论是前期规划设计、园林风格，还是后期物业服务， 都要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。 电视 公关活动 展示 宣传车 户外 认购 开盘 SP 路演 展示场 五星级酒店式豪宅 短信 广告推广 广告核心 形象与信息 现 场 包 装 公 关 活 动 户 外 销售节奏与项目硬件支持 销 售 资 料 消费者 电 视 销 售 资 料 宣 传 车 媒体组合 意向买家 单 张 阶段计划/推广阶段划分 拦截储备客户 强势开盘 分阶段强推 预热期 开盘期 强销期 项目总体说明，预热认购活动 提出五星级酒店式生活主张，树立形象 结合卖点与活动，提升形象 阶段 任务 推广手段 消化尾盘 促销期 针对性地解决销售问题 第一阶段：预热期（形象启动、排号） 阶段计划/推广执行策略 推广时间：2个月 推广目的：推出项目，树立 项目形象强势树立 项目的优越性、价值性。 推广核心：五星级酒店式豪宅 媒体策略：户外、单页、短信 销售策略：试探市场对项目价格的敏感程度 价格策略：高抛低开，以略高于市场价格试探市场反应 预热期即内部认购阶段。获取客户，清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪个区域，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。 销售人员统一说辞拟定； 接待中心、洽谈中心的布置装饰； 统一销售流程； 沙盘模型制作及展示 销售人员培训，目标客户模拟问答演练； 指定看房路线，客户引导流程拟定； 配合各项工作进度，共同排除问题点； 客户来电统计并分类； 促销计划拟定。 具体工作 广告执行 前期广告计划及创意设计 售楼处包装 户外广告 工地围墙 POP展板 吊旗 户型单张 电视宣传片 DM单张 宣传车 公交车身广告 活动策略 一家老小向“钱”冲！ 前期广告铺垫2个月，以10000元现金埋入售楼部东侧“金山”内为事件噱头进行炒作，并接受挖钱活动报名，于公开认购当日进行挖钱寻宝活动。 1、售楼部附近场地以沙土进行铺垫，原则为松软，无安全隐患，易挖掘。 2、购买相应数量的塑料小铲、一次性手套、塑料袋作为活动用具。 3、分别兑换10000元硬币和10000元纸币；活动参与者挖得硬币经清点后可至销售部兑换纸币。 认