贾长松营销 基本功——成交篇.doc

贾长松：营销基本功——成交篇 导读：就爱阅读网友为您分享以下“贾长松：营销基本功——成交篇”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 成交第一集： 成交第一集：成交需要胆量欢迎来到东方名家，我今天的课题不是人力资源管理，是成交，成交本质上是一种营销的模式，但我不 认为成交是销售模式，我认为成交无处不在，大家认同吗，每时每刻都在做成交，恋爱是不是一种成交， 有的人恐惧，不敢成交的，他喜欢她一辈子都不敢说出来，你说你可怕不可怕，我坚信小肉鸡是可以变 成金凤凰的，大家同意吗，我强烈主张中国企业用系统去赚钱，别一个人去赚钱，我非常明白，人是用 体力发不了财的，一切系统的源头是爱，是帮助中国企业设立的，我很感恩，因为有很多，我生命中是 一切系统的源头是爱， 一切系统的源头是爱 有很多贵人的，那么我们现在有十三个总经理都是我一步一步的吸引过来的，我们会在课程当中给大家 去谈，我的最大优势是帮助中国企业建造组织系统，职位说明书、绩效考核、薪酬管理、目标设定、职 业生涯规划，这些东西是我最大的长项，目前国内敢去建组织系统的老师有四个，那么后来其他三个我 也找不到了，都不知道跑到哪里去了，那么现在就说，你敢去别的企业去建组组建设，因为组织建设非 常难，它牵扯到的利益太多，搞不好这个公司就会出问题，我相信这一点，我不一定是最好，但是我相 信我是最用心的，那么今天的任务有一个，就告诉大家成交模式，我们的课程有两天，这个模块有两天， 今天是讲成交，明天是讲薪酬管理，还有一次是两天，是讲营销组织的风险控制和营销组织的团队建设， 总共是四堂课，一堂是成交，一堂是薪酬，一堂是团队，一趟是风险控制，这是我们的简单介绍，我相 信今后的贾老师跟大家变成朋友，我这个人比较简单，事实上是比较简单，我认为我的表里是如一的， 就是我的想法，和我的表达是一样的，听过我的课程的伙伴们都知道的，我是比较直率的一个人，所以 有什么就说什么，这是第一点，第二点是我认为我是有价值的，就是我给大家来沟通一天，这个课题 都是我经过深入思考，有可能在沟通的过程中，是比较焦灼，但是它一定是有价值的大家同意吗，同意， 好，认为今天有价值的伙伴请举手，我今天用一万块钱的价值给大家去讲课，好下面每一个人准备一百 块钱抓紧时间，成交需要胆量，这叫什么——成交，我现场给大家做了一个演示，大家能理解吗，这叫 成交需要胆量， 成交需要胆量 成交，但是我们交了 100 元钱以后，我们会有很多情况，第一点没有提前通知我要交钱，今天怎么要交 钱，第二个，那你交完钱，你要给我谈个条件是不是，那我去买一个东西，我买一个水 杯，这水杯我不 满意怎么办，对不对，好我今天郑重给大家下承诺：第一条听到今天下午五点钟结束，你认为这个课不 值 100 元钱，甚至不值 1000 元钱的话，这个钱我是不会拿走的，你把钱拿走。我允许退费，并且是全 额退费。第二条你认为我今天讲的所有的东西，对你或到你的企业不适用，或对你的人生没有帮助，你 说贾老师，很好，但是我不适用，你也把钱拿走。第三条你今天没有退费，但在今后的有生之年，并且 贾老师还活着，你说我感觉听那堂课不值，我也允许全额退费。就是终生退费，好吗。好，我们今天就 从这一个课题，去做今天的课程，今天我会在一分钟之内，销售收入大约 3000-4000 元左右。不是贾 老师今天来讲课， 而是贾老师和在座的各位做了一个互动， 为什么呢？因为我今天跟大家做了一个互动， 这个互动叫成交。我们今天谈成交，大家要跟我大声念出一句话：把成交变成一种习惯。就是我们今后 把成交变成一种习惯。 把成交变成一种习惯 的人生当中，不停地要做成交。 把成交变成一种习惯，我们现在举一个简单列子，贾老师以前我在生活 的过程中间，我特别饿的时候需要吃饭，我吃饭我老婆不给我做饭，为什么不给我做饭呢，我是农村的 苦孩子出生，她可是大家闺秀，她没有做饭的习惯，后来在结婚的前几年，都是我老婆不给我做饭我自 己要做饭，我出去叫外卖，我泡方便面，我亲自下厨，后来呢我变成做饭非常好吃的高手，可以说我会 做 29 种面，全国做面做的好吃的是湖南的杨裕兴的面，南宁的老友面，成都的担担面、渣渣面、染面， 还有河南的烩面， 新疆拉条子一下子到东北， 全国的 29 种面我都会做， 为什们呢， 因为我老婆不会做饭， 我就要学习做饭，后来我发现这个不行，我靠体力是发不了财的，所以我就要要求她去做饭，所以我第 一次和我太太进行真正交锋的时候，我说你今天务必给我做饭，她说我就是不给你做饭，我说你不给我 做你也得给我做，因为这是你的义务，这不是我的事，她说那你干什么，我说你给我做一顿饭我可以挣 更多的钱，你做得越多我挣得越多，你要是天天让我做饭我就挣不了钱，为什么我没有时间，做一顿饭 延伸区要三四个小时，我的想买什么菜，到哪里买