关于沙河服装市场的调查报告 （一）.docVIP

沙河服装市场调查报告 时间：2014.6.29 地点：沙河服装批发市场 对象：市场的店面商家，以及搬运工 调查方法：直接询问法，调查问卷法 调查分工：小分队1陈奕横33 陈淑怡 43苏业永3 邱锐涛15 郑翠虹 24 小分队2黄少敏31 陆耿佳5 林李源 黄培豪29 目录 ⑴前言 ⑵调查的背景及目的 ⑶主体 ①仓储 ②网店 ③服装的淡旺季 ④过季或滞销的服装处理方式 ⑷本次活动的获得的经验 ⑸调查建议 ⑹总结 前言： 此次我们对沙河服装市场进行了有关物流的调查报告。由于我们事前经过充分的准备，才能致使我们能够顺利的进行物流调查。本次的调查，我们以分组的形式，对该服装市场进行不同楼层的调查，主要是直接通过询问的方式去咨询该地的商家。问题大多涉及我们的物流课题，像是仓库类，搬运类，电子商务类等问题。另外的租金，淡旺季，作息表，服装生产，服装处理也都在我们的询问范围。 调查的背景及目的 本次活动的调查地点为广州沙河服装市场。广州沙河服装批发市场是广州三大服装批发集散地之一，它的货源主要有中低档次的，价格便宜，那里的商家都是自产自销型的。有成人装以及 童装两大批发市场。这两年兴起的网络服装批发市场也搞的如火如荼，像女人街、大西豪等。我们作为物流专业的学生，在此次的物流实践调查中，我们选择了关于服装批发进行调查，其中调查一些有关于服装的物流作业活动。 主体： （1）店家的仓库 大对数商家都自己的实际店面，也就是在沙河服装批发市场有自己的档口，这种档口的面积一般都不大，但租金却很贵，而且里面却堆满了各种各样的衣服，甚至连外面都被堆满。满目的档口以及让人眼花缭乱的服饰就这样组成了一个服装市场。由于多次的进行询问，并且有运气的成分，让我们遇到了热心的店家，对我们的调查呈积极配合的态度。我们了解到：在这种高速发展的时代，物流的运输变得越来越频繁，各种货物的品种也不断的增加，所以服装也不例外。大量新型时尚的服装出现在市场上，不断地刺激着消费者的眼球。沙河服装市场就是这样的情况。然而大量的新型货物购进，却对自己本来就不大的店面增加了不少负担。于是有的商家为了能够购进更多的货物，又能迅速的给附近的人提供货源。他们想出了新的方法。在自己的档口附近租一些面积较大而且便宜的仓库，这样就可以存储一些要经常外送的服装，以及暂时的存放服装商品，而自己的档口就可以少量的放置那些新颖的服装，以此来吸引客户驻足。我们得知这种仓库一般是店家自己租的，就位于档口附近。 （2）网店 作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成交易全过程的网站。沙河服装批发市场也存在各种的服装网店，可以归结为实体店+网店的经营模式，店家充分利用网络优势，在网络上结交顾客，获得订单，然后从自己的仓库发货。这一运营模式大大的减缓了沙河服装市场的各种问题，像是店面太小，在网络上你可以上传各种衣服照片，完全不受店面限制；订单问题，社交网络的日益发达可以减少很多外出的奔波销售；时间问题，不需要早起晚睡的守着档口；为了使网店有效的运作起来还需要与物流快递等公司合作，像圆通，中通，韵达，顺丰等大型的物流公司一般作为首选。 （3）服装的淡旺季 想要在服装行业做好，就必须了解服装淡季和旺季是什么时候。零售的旺季，春装三、四月份，夏装五、六月份，秋装九、十月份，冬装十月份到春节。二、三、四月份和七、八、九月份是一年中生意最淡的时候，原因是由于大多服装行业销售的对象是学生。在这几个月里，学生放寒暑假，人流量少了，厂家能保本或少亏一点就是非常不错的了。开服装店，就不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，这是每个服装行业淡季的核心思想。这就要求商家要把握好一年中的淡季和旺季，将有助于商家平衡这一年的库存。面对这一段时间的淡旺季，我们对商家的建议是：1，适时推出新产品；2，坚持适度销售;3,强化和开发市场的新渠道等。 （4）过季或滞销的服装处理方式 在经营服装批发的一年四季中，定会有出现过季或滞销的商品。如不把握和利用好这个时间，厂家的亏本甚至倒闭是难免的。但为了防止这类事情的发生，我们给商家的建议如下： 降价 这种方法一般都能起到立竿见影的效果，主要有两种方式：①换季降价，即在本销售季节的中后期，预先把可能积压在仓库中卖不出去的衣服进行降价处理；②折扣处理：即把积压在仓库中的衣服以打折的方式卖出去，这样可以吸引大量顾客前来购买。 送赠品 顾客都乐于能免费得到一些东西，店家可以将店里积压起来卖不出去的衣服以送赠品的方法卖出去，虽不能保证一定能获取利润，但能尽量降低亏损。 配套销售 即把店里各式各样的衣服搭配起来销售，吸引顾客的兴趣。 尽可能的与厂家协商，按比例将衣