盛世花城营销渠道拓展及行销报告21P.ppt

* 盛世花城项目 2007. 4. 1 营销渠道拓展及行销报告 房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，一成不变的模式已经受到极大的考验，传统的销售过于依赖策划，销售似乎仅仅是策划的执行，由此造成销售的惰性，项目操作失败的概率也由此增加。如何使销售变被动为主动，与策划相辅相助？销售需要创新，需要尝试。俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”。出击就有机会，有机会就有可能成功。下面就营销渠道的拓展及行销与诸位同仁共同探讨。 敢于创新就能发现机会，敢于尝试就能把握机会，成功由此开始。 敢于创新 敢于尝试 成事在天，为事在人。 机会只垂青有准备的头脑。 有条件要上，没有条件创造条件也要上。 中外三句名言 中外 仅仅是思考进行中…… 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考 设立分销点 －－－于目标区域核心位置，抢占市场最高点。 与二手房中介建立合作协议 －－－资源共享，利益共赢。 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考 有效利用邮局数据库中的目标客户群体。 －－－快速有效的直邮项目信息 旅行社、客运中心、高档酒店、咖啡馆、茶楼、发屋、商务会所等均可拓展为销售渠道。 －－－借助精美搂书、月刊逐渐渗透 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考 借助于一些社会团体如：golf球会、商会、行业协会展开渠道拓展。 －－－因项目有选择性的利用 于销量较好的报纸里夹上宣传单页 －－－成本低，辐射面广 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考 启动全方位行销模式 －－－成本低，直接有效 内容二 关于行销的探讨——行销重要性及作用 行销对于任何项目都是可以运用的媒介手段,从个人实操角度说, 相比于媒体广告铺天盖地地宣传，行销范围虽小但能精确覆盖目标客户群，也是众多开发商积极认可的一种手段，行销能够最为有效的直接的向客户传达楼盘信息,而且费用低、到达率高、针对性强、目标性强，而且运用得当的话，可以起到事倍功半、四两拨千斤的效果。 行销的作用： 1、项目优势及卖点的硬性灌输 2、充分挖掘潜在客户资源 3、提高来访量，提升现场人气 4、增加约访量 内容二 关于行销的探讨——行销主要环节 1、行销物料。 需要根据楼盘的进度来定派什么样的物料，最好以一份单张或海报并带一份问卷的形式发送，单张或海报表现以项目信息为主，问卷则以挖掘、积攒目标客户为主。单张的设计方面：根据不同档次的楼盘、销售阶段、居民生活习惯等方面进行设计，做到吸引人，又诱惑力，继而打动人。问卷则要简练清晰、重点突出。 2、行销的区域。 怎样找到潜在的目标客户这是最关键的，需要依据目标客户的主要情况，包括项目主要客户群的年龄层、工作区域、现在的生活区域等等，根据这些情况，将主要精力用于特定区域和特定场合的行销工作，这样做针对性比较强。 内容二 关于行销的探讨——行销主要环节 3、行销的时间。 可以贯穿于项目的始终，但各阶段的目的性不同。前期主要作为项目的辅助宣传手段并积攒大量的目标客户；中期主要是深度挖掘目标区域