步步高液晶电视上市计划书V1.0.doc

步步高电子工业有限公司夸克企业顾问有限公司 步步高电子工业有限公司 夸克企业顾问有限公司 PAGE PAGE 3 OPPO液晶电视新产品上市计划书-项目背景、项目目标、总体设计思路、项目执行步骤、顾问人员组成、项目费用和付款方式 OPPO液晶电视新产品上市计划书 -项目背景、项目目标、总体设计思路、项目执行步骤、顾问人员组成、项目费用和付款方式 步步高电子工业有限公司 ? Copyright 2005 机密文件，仅供步步高电子工业有限公司使用 2005年12月 夸克声明 本顾问计划书为夸克和步步高的机密文件。 未经对方书面同意，夸克和步步高公司任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、顾问计划书等所包含的一切信息。 对本顾问计划书如有任何疑问，请与夸克项目经理联系。 此顾问计划书基于我们对步步高公司的初步了解和分析提出了夸克对步步高公司液晶电视上市项目的初步设想。这些初步设想，是在对步步高公司极其有限的了解基础上提出的，远不是夸克的最终结论。我们认为，要提出切合步步高公司实际的可操作的方案，需要： （1）更深入的内部访谈； （2）相关人员的充分沟通， （3）基于事实的数据分析； （4）过去经验的充分参照； （5）管理工具的创造性运用； （6）切实可行的操作步骤。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的设想，并最后逐渐形成切实可行的适合步步高公司的顾问方案。 目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc123540918 一、项目背景 PAGEREF _Toc123540918 \h 4 HYPERLINK \l _Toc123540919 二、问题诊断 PAGEREF _Toc123540919 \h 4 HYPERLINK \l _Toc123540920 三、项目目标 PAGEREF _Toc123540920 \h 5 HYPERLINK \l _Toc123540921 四、项目总体设计思路 PAGEREF _Toc123540921 \h 5 HYPERLINK \l _Toc123540922 五、项目具体执行步骤 PAGEREF _Toc123540922 \h 7 HYPERLINK \l _Toc123540923 5.1 项目和任务分解 PAGEREF _Toc123540923 \h 7 HYPERLINK \l _Toc123540924 5.2 第一阶段成果演示 PAGEREF _Toc123540924 \h 9 HYPERLINK \l _Toc123540925 5.3 第一阶段时间计划 PAGEREF _Toc123540925 \h 13 HYPERLINK \l _Toc123540926 六、顾问人员组成 PAGEREF _Toc123540926 \h 14 HYPERLINK \l _Toc123540927 七、项目费用和付款方式 PAGEREF _Toc123540927 \h 15 HYPERLINK \l _Toc123540928 八、附录 PAGEREF _Toc123540928 \h 15 HYPERLINK \l _Toc123540929 新产品上市项目流程图 PAGEREF _Toc123540929 \h 15 一、项目背景 广东步步高电子工业有限公司是经营家用电子产品的知名企业。步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（VCD、DVD、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、信息电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、随身听复读机、PDA、MP3等）。各类产品的市场占有率均在同行业中名列前茅。 当公司进入全新的MP3数码领域时，公司考虑到“步步高”作为企业品牌不符合这个产品年轻、时尚的品类联想，所以决定用独立品牌OPPO进入MP3领域。经过一段时间的运营，OPPO品牌已经成功地建立起了国际化、高档、时尚的品牌形象，有了很好的品牌延展的基础。 因此公司计划用OPPO品牌在2006年上市液晶电视产品，并在这个基础上考虑与夸克公司合作。此计划书是夸克公司对此项目的初步计划，它包括新产品上市的整体过程，但是此次的合作只涉及第一部分。 二、问题诊断 不能精准地细分市场，不能准确定位目标消费群；或产品很难满足目标消费群的需求，找不准产品定位，导致投入大，获得少。 上市前缺乏周密与科学的市场调查、营销方案的设计缺乏针对性，无法找到准确的产品概念，无法建立与目标消费者的良好沟通。 新产品营销策划手段单一，价格战、广告战的投入使得销售成本节节上升。