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职场人物访谈（一） 访谈时间：2013年4月28日 地点：天河城星巴克 方式：面对面 被访谈人：陈师兄。 简介：2007年广东金融学院毕业，国际金融专业。现任某银行个人理财部销售主管。主要工作是对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划，一般包括负责个人住房贷款、消费贷款的办理，个人理财产品以及基金、保险等相关个人金融产品的销售等。 问题一：请问你是怎样决定自己的职业的？为此，你做了哪些准备? 答：首先，我在大学期间是读金融的，而且我个人对金融类行业比较感兴趣，所以我对自己的规划也是打算毕业后从事金融服务业。职业准备：我认为最好的准备就是做好心理上的准备，要敢于吃苦耐劳，当然，学好专业性知识也是必须的。 问题二：这个工作要求什么技能？ 答：做这个工作要具备一定的银行专业基础知识和基本技能，有一定的沟通协调能力，对金融和财务成本管理都要有一定的了解。 问题三：工作中，你的主要职责是什么？ 答：我的职责主要是向客户销售相关的理财产品，为顾客的资产带来最大的效益。 问题四：工作中哪些是你喜欢的哪些是不喜欢的，为什么？ 答：在工作中，无所谓喜欢或者不喜欢，分内的工作总得去做，尽量以愉快的心情完成工作。 问题五：一个典型的工作日是什么样子的？ 答：接收上级当天的工作指示，完成当天的工作指标；营销结算与现金管理下的各种法人理财产品。 问题六：你的工作条件如何？（包括时间、环境、着装等） 答：工作时间是早上9点到下午5点，环境相对舒适，着装统一穿戴规定的工作服。 问题七：这个行业的起薪和平均水平是多少？有哪些福利？ 答：行业本科毕业起薪在3000-4000之间，包含五险一金。 问题八：你认为这个职业的发展前景如何？ 答：从事银行工作的人员,在单位或者行业发展的前景还是可以的，我国的银行从业人员队伍的人才缺口很大，高级管理人员相对较少，可以先做基础工作，积累了经验后可以做主管，副总经理。 问题九：还有哪些职业与这个行业紧密相关，什么兼职经历能让我离这里更近？ 答：与这个行业相关的还有证券业、基金业、保险业等等，可以适当找找与之相关的兼职来丰富自己的知识。 总结：此次职场人物访谈为未来的职业探索提供了积极的作用，了解了相关行业的具体情况，对职业定位有了很大的帮助。以下是访谈之后得到的几点总结：（1）找工作不能仅靠兴趣爱好，还要考虑当前的经济环境和行业前景。（2）积极争取学习和进步的机会，有表现的机会就要争取。（3）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络，平时要注重人脉的积累，他们可能在未来提供重要推动作用。（4）准备好接受挫折，锻炼自己的受挫能力，没有谁能随随便便成功。（5）工作之余可以寻找自己的另一些兴趣，多方面发展自己，提升自己的知识面和实践能力。 生涯人物访谈(二) 一、访谈时间：2013年5月2日 二、访谈地点：某咖啡厅 三、访谈方式：面对面 四、被访人：金融企业李主管，投资分析主管，包括项目投资和股权投融资分析 访谈内容： 1.你好!首先请问您现在在什么方面工作？ 李：金融业 2.请问您是如何找到这份工作的？ 李：凭自己的坚持不懈的努力和付出，毕竟，机会只属于有准备的人。好机会和好的平台更是只属于有充分准备的人。 3.那么目前，该行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育文凭和培训背景？ 李：对口专业本科以上学历，有一定年限在该岗位上的工作经验（培训是次要），因为任何公司不会花很大的成本去培养一个毫无经验的新手（除了国企或事业单位，但这毕竟还是少数），有目标的实践才能出真知，再说这也是看一个新手是否具备这方面的工作能力能否接受挑战的一个关键因素。 4.您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 李：岗位专业知识和技能要过硬（包括项目、金融等理论知识），综合素质要高，这是最起码的要求，由于工种的转换，所以经验是工作中不断积累的，积少成多，由量变达到质变。 5.请问您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是最重要的呢？ 李：我想应该是坚韧不拔的品质，积极乐观的性格，良好并能即时调整的心态，灵活应变、组织管理、协调合作的能力是最重要的。 6.这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 李：没有什么实质不同，只是行业的不同，就各有分工，各有所长，但本质是一样的。这是能够胜任任何工作的基础和内因。 7.行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 李：行业不同，要求不同，培训当然是相对的，假设你有该岗位的相关工作经验、能力和潜力，前辈仅需稍微指点，你就可以在工作中举一反三，融会贯通，不需要特殊培训。这其实在正规、高效、规模大、管理规范的企业在应聘的时候已经考察了。需要培训的工种是一线的员工，他们往往因为工作的起点低，需要加强培训。