签单之逼单培训5.15.pptVIP

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签单之逼单培训5.15

有效逼单之技巧 什么是逼单 逼单——“临门一脚” 逼单就是“促成”!——快速签单 广泛应用在销售领域的销售技巧! 逼单是销售不可缺少的环节! 如何逼单 逼单方法论之——“攻心为上” 逼单就是心理战!— —先攻心,后攻单! 没建立信任,沟通无从谈起! 是石头就有缝,是人就有弱点! 建立信任从弱点下手! 人千差万别,攻心无定则!因人而异,灵活应用! 逼单的关键是找到用户的思想顾虑并消除它! 不能让客户“被逼”的感觉! 不能让客户感觉你急于成单! 为逼而逼是失败!精诚所至金石为开! 逼单八技 利用从众心里 快刀斩乱麻 欲擒故纵技 迂回计 专家建议技 诱惑计 步步为营技 综合技 利用从众心理 欲擒故纵技 强调逼单的节奏技巧! 突然减少联系用户的频度,要很明显的让用户感觉到! 透露一些其他信息,绝不让提客户成交的事情。 让客户感觉到“有什么好事被自己错过了” 专家建议技 步步为营技 快刀斩乱麻技 迂回技 诱惑技 综合技

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