移动互联网时代的颠覆式创新523.pptxVIP

;;;“任何一个体系凡是自洽的，必是不完全的。”;董明珠 VS 雷军 Video;;开普勒（1571-1630）;思维模式;“不是输给互联网，而是输给不信互联网”;互联网思维;1992年;07 -- 10年;;3年长考，5句箴言;专注，少就是多;大风口！”;等 风 来;;功能机向智能手机更新的大浪潮 互联网与传统行业跨界的大趋势 移动互联网时代软硬结合的新潮流;;;;为什么能够打赢手机之战呢？;手机行业是大风口吗？;1.25亿美元卖给Google 29亿美元转卖给联想;72亿美元卖给微软;想卖… …卖不掉;你看好2010年雷军进军手机市场吗？;“肥”;2500万美元;2.5亿美元;10亿美元;40亿美元;300亿美元;;100亿美金; ;;“孤独九剑”;一切学问本质上都是逻辑证明。;互联网是否是一个独立的时代？;1.互联网时代的生存结构 2.互联网时代的思维模式 3.互联网时代的生存方式;互联网生存结构：三个零模型;;;;;“思维至简原则”; ;推出小米手机1,定价多少?(2011年8月16日); 1.5GHz双核处理器 1GB内存 800万像素摄像头 大容量电池 4英寸屏幕; ;小米能否 盈利？;;黄太吉年营业坪效对比;雕爷牛腩翻台率;零库存 零渠道费 零营销费;传统手机厂商广告费约为销售收入的;设计师做营销;Step1定位用户人群;定位不对称定位;跟随着如何战胜领先者？;不同的品牌还是不同的品类？;定位越小越好;对小米来说，我们就是做一款发烧友的手机，所以定义“为发烧而生”。;天使用户 ;品牌养成模式 ;传统品牌;MIUI论坛;Step2定位用户社区; ;;;会;爆米花盛典 Video;“非对称战争”社会化媒体;以微博为主战场;小米在微博客服上有规定：15分钟快速响应;“用户活跃在那里，我们就到哪里去。”;微博也是客服，客服就是营销;批评胜于漠视，吐槽也是参与;复盘：小三大战，雷军是输家吗？;Step3内容营销;今天营销的核心是内容营销：;我是手机控 参与人数：1086858;100多万人参与第一款手机预售，34小时，30万订单第三轮融资（估值10亿美金）的背书;;;我们的150克青春Video;卖萌、无节操(自媒体软媒已没有用了,用图片和视频);在自媒体时代越端装，越SB;至少要了解一下年轻人的语言 大便体牛逼体;; ;甘甜动人 触动你的味蕾; ;世界豪车;You know you‘re not the first But do you really care? (你知道你不是第一个，但是你在意吗？); ;信息成本互联网时代 VS 工业时代;工 业 时代：产品到达用户成本巨大，  不得不依靠广告。互联网时代 ：产品到达用户成本为零， 产品本身就是广告。;一切产业皆是媒体， 一切内容皆是广告。 ---逻辑思维罗振宇;一个好主编胜过100个优秀的销售代表。;信息用户=读者=粉丝内容营销就是讲“故事”，工作是故事，生活也是故事，创业就是一场真人秀。;小米堪称史上最透明公司; ;营销收入比5.25% 1.22% 10-20% 0.3%三星 苹果 国产 小米;三星2013年度营销投入是多少？;140亿美元三星2013年营销投入;140亿美元三星2013年营销投入;140亿美元三星2013年营销投入;140亿美元三星2013年营销投入;140亿美元三星2013年营销投入;“非广告营销”的时代来到了;;微信红包对比支付宝之讨红包;800万红包;“微信红包是一场珍珠港偷袭。” ---马云;九阳股价翻番！;《哈弗商业评论》：“传统营销已死”传统营销手段已经失效，很多人们似乎还没有意识到他们所在的部门或者组织只剩下躯壳。建立于同伴影响力和社区导向的新型营销手段已经登上舞台，通过真正的顾客关系，它将为企业创造持续的增长;;“2013年，海尔通过打广告来传播的， 2014年我认为，硬广告一个都不应该做，正确的方式是，与用户在互联网上进行交互，通过服务让他留在你的平台上。” “无交互，不海尔。” ——海尔CEO张瑞敏;4P概念还有效吗？;