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* 第7章 建筑企业投标与合同管理 7.1 建筑企业的经营方式 7.2 建筑企业投标 7.3 建筑企业合同管理与索赔 7.1 建筑企业招标与合同管理 7.1.1 建筑市场的概念及特征 7.1.2 建筑企业经营方式的发展 7.1.3 建筑企业经营方式的分类 7.1.1 建筑市场的概念及特征 1．建筑市场的概念 狭义的建筑市场：以建筑产品为交换内容的场所； 广义的建筑市场：建筑产品供求关系的总和。 2．建筑市场的特点 (1) 没有商业中介人，建筑产品的需求者和生产者直接进行交易活动。 (2)在建筑市场中，交换关系的确立在产品生产之前。 (3)与一般商品的交换相比，建筑产品的交换过程很长。 (4)建筑市场具有显著的区域性特点。 (5)建筑市场中的竞争较为激烈。 (6)建筑市场中的风险较大。 7.1.2 建筑企业经营方式的发展 建筑企业经营方式：指建筑企业向建设单位或服务对象提供建筑产品或服务的方式，也是建筑企业获得工程任务并组织其建设所采取的经营管理方式。 在国外，其建筑企业经营方式经历了如下五个阶段： 1．第一阶段（14世纪前） 按业主自营方式进行建筑营造活动的，特点是业主直接聘请并监管工匠进行建造活动。 2．第二阶段（14-15世纪） 在14世纪初，随着社会分工的发展，出现了营造师。 3．第三阶段（15-17世纪） 在15世纪初，又出现了建筑设计师。 4．第四阶段（17-18世纪） 随着社会分工的进一步发展，出现了承包商。 5．第五阶段（19-至今） 进入19世纪，又出现了总承包企业。 总价承包 单价承包 成本加酬金承包 按合同取费方式分类 施工承包经营方式 设计－施工承包经营方式 规划－设计－施工联合经营方式 按业务承包范围分类 独家承包 总包－分包 联合经营 按承发包中相互结合的关系分类 分 类 分类方式 7.1.3 建筑企业经营方式的分类 建筑企业经营方式的分类如表7-1所示。 表7-1 建筑企业经营方式的分类 承包企业不论采取哪种经营方式，都要通过招投标方式来获得工程承揽任务，以实现企业的经营目标。 7.2 建筑企业投标 7.2.1 招标投标的概念与招标方式 7.2.2 工程项目施工招投标程序 7.2.3 工程投标报价的策略与技巧 7.2.1 招标投标的概念与招标方式 1．招标投标的概念 工程建设招标：招标人在发包建设项目之前，公开招引或邀请投标人，根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定中标人的一种市场经济活动。 工程建设投标：工程建设招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究与估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标、决定能否中标的市场经济活动。 2．招标方式 限制了竞争范围，可能会失去技术上和报价上有竞争力的投标者。 能够邀请到有经验的资信可靠的投标者投标，保证履行合同， 又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标 准备招标、对投标申请单位进行资格预审和评标的工作量大，招标的时间长、费用高。 招标人有较大的选择范围，可在众多的投标人中选定报价合理、工期较短、信誉良好的承包商，有助于打破垄断，实行公平竞争。 又称无限竞争性投标，是指招标人通过报刊、广播或电视等公共传播媒介介绍、发布招标公告或信息而进行招标，它是一种无限制的竞争方式。 公开招标 缺 点 优 点 概 念 招标方式 表7-2 建筑工程招标方式 7.2.2 工程项目施工招投标程序 招标人自行办理招标事宜的，按规定向建设行政主管部门备案；委托代理招标事宜的应签订委托代理合同 建设行政主管部门接受备案 1．投标资格与备案 2．确定招标方式 按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标 3．发布（送）招标公告或投标邀请书 实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其他媒介，并同时在中国工程建设和建筑业信息网上发布招标公告；实行邀请招标的，应向3个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请书 获取招标项目信息 4．编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书 采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件 获取资格预审文件 接收资格预审申请书 投标人按资格预审文件要求填写资格预审申请书（如是联合投标应分别填报每个成员的情况），并递交 5．资格预审，确定合格的