丹糯3001号鲜食糯玉米市场营销的策略.docVIP

丹糯3001号鲜食糯玉米市场营销的策略 　　摘 要：丹糯3001是丹东农业科学院于2007年12月以丹N988为母本，N98310为父本组配的鲜食糯玉米单交种。2010～2011年参加辽宁省鲜食玉米区域试验，平均每667m2产鲜穗866.5kg，比对照垦粘1号增产19.2%，2a7个点全部增产；平均每667m2产鲜粒497.4kg，比对照增产36.2%。品质得分89.2分，超过对照（85.0），达到部颁鲜食玉米一级标准。2012年通过辽宁省审定。该品种具有抗病性强、高产、品质优良、适应性好等特点，是鲜食玉米与玉米碴两用杂交种。在市场推广过程中，充分把握市场、控制市场价格、利用丹玉品牌与销售网络终端，按销量返利策略，提高经销商推广热情，加大销售力度。 　　关键词：丹糯3001；鲜食与玉米碴两用；杂交种；营销策略 　　中图分类号：S513 文献标识码：A 　　丹糯3001号杂交种由丹东农业科学院于2007年12月在海南岛以丹N988为母本，以N98310为父本组配而成的黄色糯玉米单交种。由丹玉种业股份有限公司独家经营开发。 　　1 特性特点 　　丹糯3001在辽宁省春播鲜食生育期96.5d，成熟期132d。幼苗叶鞘紫色，幼苗绿色，叶缘绿色，叶片深绿色，苗势较强。花药黄色，颖壳紫色，花丝粉红色，株型半紧凑。株高335.7cm，穗位153.8cm，成株叶片数21片，果穗锥型，整齐，穗长25.8cm，有效穗长23.9cm，穗粗4.6cm，秃尖1.9cm，穗行数17.6行，行列整齐，穗轴白色，籽粒黄色，粒型硬粒型，百粒重30.5g，出籽率57.9%。2a平均倒伏和倒折之和2.43%。 　　突出特点：棒大、产量高、品质优、商品价值高、适应性广、综合抗性强。2a抗病性鉴定结果：中抗大斑病（1～5级）、抗灰斑病（1～3级）、抗弯孢菌叶斑病（1～3级）、中抗茎腐病（1～5级）、中抗丝黑穗病0～6.3%。丝黑穗田间自然发病率0%；2a平均倒伏和倒折之和2.43%。品质品尝得分89.2分，高于对照（85分）。 　　2 产量表现 　　2010～2011年2a辽宁省鲜食玉米区域试验，丹糯3001平均每667m2产鲜穗866.5kg，比对照垦粘一号增产19.2%；平均每667m2产鲜粒497.4kg，比对照增产36.2%。 　　3 栽培技术要点 　　选择在平地，中等肥力以上土壤上栽培，与普通玉米隔离300m以上种植，防止串粉影响品质。待地温稳定于10℃左右，即可播种。辽宁地区一般在4月下旬开始播种，也可采用地膜地膜覆盖或育苗移栽抢早栽培。适宜密度为2800～3000株/667m2。在田间肥水管理上，要每667m2施优质农家肥2000～3000kg作基肥，施一次性玉米长效专用肥50kg，在孕穗期每667m2追施尿素15kg。注意防治病虫害，采用种子包衣防治地下害虫，大喇叭口期用杀螟灵一号颗粒剂防治玉米螟。 　　4 营销策略 　　4.1 品种市场定位 　　丹糯3001号玉米，2012年通过辽宁省品种委员会审定，准于在辽宁省种植玉米的区域种植，特别是省内离市县较近的农村。玉米品种在生产推广过程中是有生命周期的，从选育到审定大约10a的时间，而在生产推广过程中，其生命力在3～5a之间，这其中原因大多是科技进步竞争导致的结果，新品种不断出现，很难多年推广，另一原因是客户对新品种的渴求，不希望多年种一个品种，所以一个品种最有价值的时期就是在推广的3～5a中。鲜食玉米大多品种，熟期早，产量低，多采用复膜早种，在每年4月初播种，7月上旬提早上市，卖个好价钱。市场上早期鲜穗，市场价格1.0元/穗，煮熟可卖2.0～2.5元/穗，如果每667m2种3000株，有效穗也在3000穗左右，扣掉生产成本，每667m2效益约在2000元以上。丹糯3001号玉米可以采用错期播种，从每年4月10号开始复地膜播种，每间隔10d，可种3～4茬玉米，延长市场销售期。鲜食玉米有一个特点，保鲜期较短，每种植户不能种太大面积，降低鲜穗上市风险。若是种植大户，有冷冻条件，可大规模种植。丹糯3001号玉米从出苗到鲜穗上市在90～95d，如果要是成熟期磨玉米碴用，需128～133d。 　　4.2 品种市场卖点 　　所谓“卖点”，是指产品具备了与众不同的特色、特点。这些特点、特色，产品与生俱来的，通过营销策划人的想象力、创造力来产生的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。丹糯3001号玉米最大的卖点是鲜食与玉米碴两用品种。在宣传推广过程中，一定要向经销代理商和种植户说明这一点。作为我们说的卖点，就是种植用户的买点，种植户为什么要买丹糯3001号玉米，是因为种植丹糯3001号玉米能为他带来高的