市场部营销提成与管理方案.doc

山西世纪新盛电力有限公司 销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc401842003 1、总则 PAGEREF _Toc401842003 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401842004 2、适用范围 PAGEREF _Toc401842004 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401842005 3、产品范围 PAGEREF _Toc401842005 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401842006 4、管理职责 PAGEREF _Toc401842006 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401842007 5、营销模式 PAGEREF _Toc401842007 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401842008 5.1销售市场划分 PAGEREF _Toc401842008 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401842009 5.2 区域管理 PAGEREF _Toc401842009 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401842010 6、销售提成管理 PAGEREF _Toc401842010 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401842011 6.1销售部提成 PAGEREF _Toc401842011 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401842012 6.2在编销售员提成 PAGEREF _Toc401842012 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401842013 6.3编外销售人员提成 PAGEREF _Toc401842013 \h 5 HYPERLINK \l _Toc401842015 6.4销售回款 PAGEREF _Toc401842015 \h 6 HYPERLINK \l _Toc401842016 6.5提成奖励及申领流程 PAGEREF _Toc401842016 \h 6 HYPERLINK \l _Toc401842017 7、销售费用管理 PAGEREF _Toc401842017 \h 7 HYPERLINK \l _Toc401842018 7.1销售费用的说明 PAGEREF _Toc401842018 \h 7 HYPERLINK \l _Toc401842019 7.2销售费用预算： PAGEREF _Toc401842019 \h 7 HYPERLINK \l _Toc401842020 7.3费用支出管理 PAGEREF _Toc401842020 \h 7 HYPERLINK \l _Toc401842021 7.4销售费用授信细则 PAGEREF _Toc401842021 \h 8 HYPERLINK \l _Toc401842022 7.5销售费用审核及登记 PAGEREF _Toc401842022 \h 9 HYPERLINK \l _Toc401842023 8、附则 PAGEREF _Toc401842023 \h 9 1、总则 1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议决定，特制定本管理制度。 1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、营销模式 5.1销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部 第二区域：省内市场部 5.2 区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。 6、销售提成管理 6.1销售提成 6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，制定年度业绩目标及完成时间，公司