二手车市场走俏,电商的模式渐成主流.docVIP

二手车市场走俏,电商的模式渐成主流 　　虽然只占全国二手车交易量十分之一的份额，但京城二手车交易一直被视为国内二手车行情的“风向标”。必威体育精装版数据显示，今年1—4月，北京累计成交二手车20.63万辆，同比去年的60742辆增长239.6％。事实上，早在2010年12月之前，京城车市的新旧车交易一直保持在1：0.6左右。经过一年的飞速增长，截至2011年年底，京城新车与二手车的比例，达到了史无前例的1：1.26。一向靠新车销售拉动的车市，开始将重点向二手车交易转移。再加上自今年起开始实施的简化二手车购置税转移登记手续以及北京等城市实行的车管所移动车管服务，也将推动国内二手车市场进入迅速成熟的上升通道。业内人士预测，今年全年交易量有望突破60万辆。 　　更为可喜的是，二手车采用电商模式运营，平均能够使4S店的投资人赚取8％-10％的利润。据京城某二手车电子商务公司员工透露，该公司电商平台每天竞拍次数在90次左右，成交率达到65％……未来二手车市场是否会以电商模式为主?它未来能否冲破传统的利益樊篱杀出一条属于自己的路? 　　二手车市场升温 　　据权威机构统计数据显示，2011年6月，北京车市新车交易量和二手车交易量均在3万辆左右徘徊，1：1.03，这是在北京地区乃至全国地区首次出现的新旧车交易比例。在随后的7月份，虽然出现了1：0.9的回落，但从8月份开始，京城车市继续保持了二手车交易量超过新车交易量的态势。北京二手车累计6个月、连续5个月超过新车销量，8月至11月累计同比实现4％1E增长。截至2011年年底，新车与二手车的比例达到了史无前例的1：1.26。综观全年数据，二手车的降幅也明显小于新车。以北京为例，2011年全年累计交易新车40.35万辆，同比累计下降56％；全年累计成交二手车40.1万辆，同比累计下降22.2％，降幅低于新车34个百分点。 　　细细分析，这与政策的助推不无关系。自2011年8月1日起，老旧车淘汰更新补贴政策在京实施，更促进了换购时代的加速。据悉，北京2011年销售新车42万辆，通过摇号的为2075辆，那么余下的均为置换用户。置换客户占购新车客户的比例由年初的10％实现了50％的快速增长，汽车销售的营销方式开始进行革新。 　　据中国汽车流通协会统计，在全国范围内，2011年1-10月，二手车交易量与2010年同期相比，持续上涨，市场总体表现平稳。全国31个省区市共交易二手车342.48万辆，与上年同期相比增长了37.91万辆，同比增长12.45％。此外，国家税务总局自2012年1月1日起，开始实施修改后的《车辆购置税征收管理办法》，新办法取消了车辆购置税过户、转籍、变更业务，这不仅使二手车交易变得更为简化，也减轻了纳税人的办税负担。 　　面对日渐红火的二手车交易市场，中国汽车流通协会副秘书长沈荣分析指出，虽然目前二手车市场正在向健康方向发展，但是也应该看到二手车市场存在的区域性差异。目前二手车市场80％的份额主要集中在10个省市。说明市场集中度很高，也说明二手车在区域发展不平衡。沈荣说，当然我们也可以认为二手车市场还有很大的发展空间，一旦形成一定积蓄后，二手车市场会超出新车，能够成为汽车市场当中的一个原动力，一个领跑者。 　　电商模式盈利可观 　　目前国内二手车市场流通的活跃度，不仅表现在交易数量上，更表现在流通范围在逐步扩大。这种由内在循环向外在延展的变化，使得二手车经纪公司开始大规模转型。与此同时，规模化的二手车经营者开始出现，并迅速分化为上下游两湍。上游，主要指C2B。驻守在北京亚运村汽车交易市场的“车易拍”二手车在线拍卖平台，便是这一领域中的代表；下游为B2C，如国美电器前任董事长陈晓为其第二大股东的上海车王、杭州百优卡、深圳澳康达等。 　　另以目前北京二手车市场上最为活跃的平台为例，竞价e置换是其主要经营手段，即由车易拍为合作4S店提供驻店服务顾问，由服务顾问为置换车辆提供从268V二手车标准化检测、到在线竞价，再到手续变更的全流程服务，从而快速、批量地向京外输送二手车。 　　值得一提的是，近日在北京网上拍卖平台蹿升最猛的优信拍，由于其坐拥宝马、凯迪拉克、大众中国、上海通用等多个品牌的经销商供货资源，因此该公司在一定程度上保证了货源充足。该公司总经理戴琨在接受媒体采访时曾表示，目前该平台每天竞拍次数在90次左右，成交率达到65％。当初优信拍斥资上亿资金启动此电商平台，目前用于检测旧车的一整套硬件设备均需自己独立研发，研发投入高达几千万。 　　据了解，该公司采取的运作模式是从4s店接来需要转出的二手车，经过一体化的拍照评估流程把车辆具体信息上传至网络平台，再由成为优信拍公司会员的经纪公司叫价拍走。该公司先收取买卖双方最低1万元的押金用于制约无故违约等行为，成交后买卖双方当面付款，优信拍分别收取买家