浅谈饲料企业差异化营销战略-刘传青.pdfVIP

年第 期 企业管理 40 2009 22 Enterprise Management 浅谈饲料企业差异化营销战略 刘传青 随着饲料行业市场竞争的不断加剧 世界经 实施价格战确实能够在短时间内迅速扩大 ， 济一体化的不断加强 运用价格战等传统手段进 市场占有率 但是同时也牺牲了企业的利润 实 ， ， 。 行竞争已经越来越难以在市场中取得比较优势 施差异化营销战略则不同 实施差异化营销战 。 ， 许多成熟的跨国公司往往运用差异化营销战略 略 发展出独特而有差异的产品和企业服务系统 ， 而不是价格战来获取竞争优势 既满足了消费者 来满足不同的需求 通过实实在在的对于市场和 ， ， 的需求 又扩大了市场占有率 消费者需求的了解和挖掘 选定自己能够服务好 ， 。 ， 差异化营销战略是企业通过树立品牌形象 的细分市场 这样不仅为减少了企业的经营成 、 ， 提供特性服务以及优势技术等手段 来强化产品 本 而且满足了不同消费者的不同需求 扩大了 ， ， ， 特点 让消费者感觉其支付的费用尽管高于同类 市场占有率 提高了在消费者心中的地位 避免 ， ， ， 产品 但仍然是 物有所值 甚至 物超所值 企业 了在商业运作中无谓的损失 ， “ ” “ ”， 。 也就享有合理的利润空间 进一步加强在产品质 差异化营销的优点 ， 1.2 量 新技术开发 附加值服务等方面的投入 从而 采取产品差异化的市场营销方式 相对于其 、 、 ， ， 实现企业成长的良性循环 差异化营销战略一经 他营销方式 差异化营销的优点有 。 ， ： 提出 众多饲料企业似乎找到了致胜法宝 不管自 一是产品不同于竞争对手 可以避开价格