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创业计划书 一、网店简介： 背景介绍: 随着高校大规模的扩招，学生数量大幅度增长，大学周边的服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，网购也成为了大学生购买服装的重要渠道。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄，由于消费实力的限制，合理的价格、舒适度、时尚性是影响大学生购买服装的重要因素。 网店名称：“我的世界”大学生淘宝店 经营理念：新理念，新体验，求品质，讲诚信 经营目标：以新媒体的视角，合作共赢的态度，与众不同的体验将网店发展成为深入人心的学生服装品牌。 主营商品：学生休闲装，创意文化衫 货源：广州服装批发市场，武汉服装批发市场，济南服装生产厂家 战略目标：引导大学生购物理念，简化购物流程，合作周边商家，结合图片设计网站”创客贴”及印刷厂，让大学生设计自己的服装 二、产品与服务特点 1、产品： 休闲服装：与校内服装工程与设计专业学生合作为济南服装生产厂家提供设计方案，从厂家定制衣服；从广州或武汉服装批发市场选购优质服装。 文化衫：在网店为用户提供现成设计方案；用户也可在合作网站“创客贴”为自己的衣服设计自己想要的图案；本店与校内印刷厂合作制作用户想要的文化衫。 2、服务 ?为客户提供高质量的产品，周到的服务，求真务实。为了使顾客得到切实的利益，我们必须做好良好的售后服务以及保证商品在流通过程中的安全；在济南大学内可采取送货至宿舍楼下，其他区域与快递公司合作配送，也可与其他学校一些有志于创业的学生合作。 个性的差异化服务： （1）在商品包装上采用类似包装政策即所有的产品采用基本相同的包装，既可以节省成本又可以增加品牌声势； （2）进行网络销售时，不时的赠送一些礼品给顾客，这些礼品是一些带有我们品牌标志配饰等，让顾客感受到我们的真诚和体贴； （3）在微信公众号定时提供一定数量的文化衫供客户抢购，有助于提高网店知名度； （4）遇到质量不过关的情况下，除了赔偿顾客的损失之外，另外赠送顾客一些新颖的商品。 三、市场分析 目标人群定位：山东省在校大学生 市场需求分析：在校大学生人群庞大，大部分更注重价格、质量、舒适度、时尚性，方便、快捷、合适的淘宝网站成了购买衣服的不二选择。 SWOT分析： 网店优势（S）： 产品质量好且符合学生审美观；送货区域小，配送速度快；宣传速度快，范围广；与其他网站合作给学生更自由的选择，更方便的服务。 网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期；初期经营，没有口碑优势。 市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大学生越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让学生选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 周边品牌服装店价位高，而且大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄。 市场威胁 (T)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈。　　　 四、运营策略 一、定价策略 1、成本导向定价法 成本导向定价法，是一种最简单的 HYPERLINK /view/583460.htm \t _blank 定价方法，即 HYPERLINK /subview/891672/891672.htm \t _blank 在产品单位成本的基础上，加上 HYPERLINK /view/351217.htm \t _blank 预期利润作为产品的销售价格。 HYPERLINK /view/2052755.htm \t _blank 售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为 HYPERLINK /view/28592.htm \t _blank 成本加成定价法。 2、市场竞争定价法 根据竞争对手的价格参照进行定价 二、推广策略 1、平面广告宣传： ?①宣传单和海报的铺散 ②关系网络的名片推广 ③针对学生的书签推广 ④公共场所知名度扩张 2、新媒体渠道宣传： （1）视频：在校内视频网站插播视频广告，制作创意视频在空间传播。 （2）微信公众号 ① 自建与网站同名公众号，通过公众号发布新产品及优惠信息，公众号可充当手机客户端，学生可通过公众号进入店铺，查看物流信息，与店主联系。每周在公众号可举行创意文化衫定时抢购活动。可在公众号发起投票，调查学生意向。 ② 通过与校内人气旺盛的公众号合作，制造舆论，推广店铺。 （3）聊天工具：如QQ，微信 即时聊天工具已成为现在年轻人的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。 团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在