速销话术1.docVIP

速销话术 *先生/女士您好 我是链家地产***打扰您了，最近忙不忙？看房的多不多？（针对维护比较长的熟悉的业主寒暄几句） 链家现在正在做优秀房源速销活动，根据您房子的情况，您的房子在我们速销活动的范围内，我觉得现在这个活动对您房子的出售有挺多好处的，而且签完速销，省去您很多麻烦 1.看房时间上我们给您聚焦：一般的房子看房时间是随意的，不确定几点来有客户看房，有可能一天好多个经纪人给你打电话 这样一来您自己的时间不但会影响您的工作还打扰您的生活，而却时间您也不好安排，但是签完速销之后，我们有专门人员与您商量，我们会把几个有意向的客户约在一起共同来看房，这样客户之间也会有紧迫感，如果客户看上房子了就会很快决定定下来，看房时间由您来定，这样您就可以有充足的时间来做其他的事情。 2.价格有保障：您卖房一定有您自己的心理价格，我们可以根据您的心里价格与市场需求签订一个合理价格做速销协议，我们承诺不低于这个价格帮您卖出去，而且我们一般的报价都比您的心里价格要高一些，因为一般的客户都有划价心理，所以我们会打出一个量来，据我们公司的成交统计90%以上的速销成交价格都要比签署的速销价格要高。您可能会认为房子拿去给所有的中介公司卖，速度快也能卖高价，但实际情况并不是这样，我们换位思考一下，如果您是我，您在有客户时会先推独家的房子还是会先推家家都有的房子？再说，家家都有，等于谁都没有，一旦有客户相中您的房子，当他发现每家公司都有这套房子时，就会和每个公司都看一遍房，然后让这些公司去帮他竞相压价，最后只能是您的利益受损。而如果是我们独家的房子，我们不仅会第一时间推给客户。而且，还能帮您卖更好的价格，因为我们没有了上述的顾虑，不需要以低价格来吸引客户。 3.成交周期缩短：每套房子都会有一定的销售周期的，咱这边的房子一般的销售周期大约是4到5个月，因为现在国家执行限购政策依然很严格，加上像中行，建行等银行贷款政策也有所收紧，首次购房的利率由原来的下浮打折调整为了基准，所以买房的人相对少一些，所以我们既要保证您的房子尽快销售又要保证我们的利益，咱们时间最好定3个月左右，但是一般我们的速销成交周期都在1个半月左右，所以您这房子也许很快就销售出去了。我们也都会全力以赴在最短的时间将房子销售出去的。 4.电话骚扰降低:过去不管是有没有客户看房，可能都会有经纪人给您打电话，有了解房子情况的，有联系看房的，有谈价格的等等，一天的电话量可能会有好几十个，您一天都不用干别的事情了。但是签完速销之后，您的电话只有我一个人知道，我会全权负责跟您联系看房时间还有其他事宜，我们同事有问题就给我打电话，这样就大大减少您的电话骚扰，不会影响您正常生活了。 5.宣传力度：我们公司对速销房源的宣传力度要比普通房源的宣传力度大很多， 如果咱们签订了速销，我们在您的房子上将投入不少于5000元的广告费，利用多种渠道强势推广： a 在我们的网络端口中优先推送您的房产，链家在线，搜房，58同城，焦点，安居客等国内顶级房产门户网站，全天侯即时呈现，定期发布平面广告。并将会把您的房产刊登在《购房指南》等房产杂志上。 b 将您的房产作为店长推荐房源并做成派报单，每天都会组织经纪人在，商场，社区，学校等人流量大的地方发放。 c 将您的房产登入到我们系统内部优先推广，并将您的房产标记重点关注项，这样我们所有连锁店都能了解到您的房产情况都去为您销售。 d 将您的房产信息作出房源贴，在各个店面进行橱窗展示，让进店的客户第一时间您看到您的房产信息 f 我们将在每日的房源交流会上与其他同事就您的房产进行广泛推广。 6定金保证：也许您担心签完速销卖不出去怎么办？我们公司在和您签定速销协议时会给您支付500元-1000元的保证金，而且这500元--1000元一半是我自己出的钱，所以我会更加的重视您的房子，会在规定的时间内帮你把房子卖掉，如果在这个时间内没有卖出去，保证金就归您所有了。钱多少不是关键，关键是表达我们的诚意和信心。我们也不想做赔本买卖，所以我们肯定会想尽一切办法在咱们约定的时间内帮您把房子卖掉的。另外给你说一下，房子成交以后，您需要把这个保证金退还给我，同时把速销合同也退还给我。 7.速销的唯一性：您的房子如果在我们公司签署速销合同之后，在速销约定的期间内您的房子只能在我们一家公司出售，这个期间您是不可以找别的公司的。因为我们不想花了那么高的广告推广费用，最后您的房子被其他公司成交了，那样的话对我们公司就不公平了，其实说白了，每个公司的客户几乎是一样的，而且我们链家地产在天津的市占率是第一的，尤其在王顶堤片区（自己区域，此处用王顶堤举例）我们链家分店就有7家（王顶堤 园荫道，林苑道，天拖南一店，天拖南二店）王顶堤店和天拖南店两个店面员工近100人，我们的客户群体会很多，其他公司有的客户我们链家肯定都