促销活动总结范本【三篇】.docx

促销活动总结范本【三篇】 透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。  鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。  本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。  一、准备阶段  准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就--外圈、--线上、--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。  小区层面：  月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。   店面层面：  活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；  其次，对店面形象做了大幅改动，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。  宣传层面：  宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。  总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；  网络层面：  针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。  人员层面：  整体人员相对充足  、、临促2名。必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。  物料准备：  物料的准备，包括工厂方特价板的支持、活动当天礼品的支持、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。  价格层面：  此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；  首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；  其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶；  其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。   产品层面：  产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。  下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。  二、促销阶段  促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。  终端截流：  主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。  本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲  店面导购：  店面导购最